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第三十一章 山穷水尽

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  刚走出会议室的门,招标负责人却从程宗唯的身后赶了上来,轻声说:“程经理,我们老板有请!”
  程宗唯有些奇怪,“中标单位不是已经确定了吗?”
  招标负责人说:“我们周总想和你聊一下公司常年顾问的事。”
  公司常年顾问?周总?
  跟着招标负责人一同到了仓雍投资的总经理办公室,迎面看到的是一个五十出头、头发微白的中年人,看到程宗唯和许思涵进来,热情地站起身,走过来和程宗唯握手。
  “这是我们周总,这是诗臣咨询的程宗唯先生。”招标负责人说。
  “程经理,久仰大名!”
  “周总好!”
  “来来来,坐!”
  在沙发上坐下,周总就从桌上拿了一张名片,递给了程宗唯。程宗唯一看,上面写着:
  ——仓雍投资有限公司
  ——董事长、总经理
  ——周恒林
  程宗唯赶紧也掏出名片递过去,周恒林接了名片看着说:“程经理,你们诗臣的服务方案我也看了,我觉得你的想法很有大局观。”
  “周总客气,我们只是想给业主多一点选择。”
  “但是,”周恒林接着说道:“如果拿你们的方案直接去管某一个特定的项目,我觉得有点大材小用了。我想让你们诗臣担任我们仓雍投资的常年管理顾问,这样,我们投资的所有项目都能够在一个统一的标准下进行管控,不知道程经理有没有兴趣?”
  程宗唯和许思涵一下子被这个好消息激起了兴奋,“这当然好啊!”
  周恒林微笑着说:“其实在这个项目的招标全过程中,我都在密切注意你们诗臣的一举一动。”
  “这个我倒是不知道。”
  周恒林说:“姚瑞你总认识吧?”
  程宗唯点点头,说:“认识认识,不过也认识不久。”
  “她以前是我的助理,现在还是我们公司的管理咨询顾问。从她把招标文件发给你开始,我就和她打了一个赌,赌你们诗臣会不会通过她的关系来和仓雍打招呼,结果证明,我输了。”
  程宗唯这才明白其中的关系,其实在整个投标准备过程中,他有好几次都想给姚瑞打电话,询问是否能够内部沟通一下,现在看来,还好并没有去走这一步。
  程宗唯说:“我只是想检验一下我们这个方案的社会接受程度,因为我也在业主单位做了很多年,看过许多的咨询实施过程,大部分的咨询其实都是在为业主的某几个部门做具体事务,并没有站在一个整体的高度看管控效果,当然也就没办法真正管控项目中的风险。”
  周恒林拍着程宗唯的肩膀说:“你说对了,企业领导层真正关心的是整体风险,而不是单纯一两个小环节。目前大家的形势都不怎么好,就更需要第三方能够在全面的角度综合管控资金的使用。这次这个项目的招标我也只能给中港做了,因为他们也是区里领导的关系,总要有一两个项目给他们做的。这次招标过程中不停地有人来给他们打招呼,逸景数码这个项目是只能给他们做了,但是我本人并不赞赏他们的这种做法。我非常欣赏你看问题的高度和操作中的职业操守,所以今天我决定把仓雍公司常年顾问交给你们诗臣来做,而且一定是要你来做这个总负责才行。”
  程宗唯赶紧握住周恒林的手,“非常感谢周总!我们一定不辜负您的期望。”
  “至于服务内容,你就按这次你们方案里的版块来做,只不过你们要管的不是一个项目,而是仓雍投资的所有项目,好在我们的项目都集中在成都,应该是可以省掉很多成本。所以,你们这次最后报的价格92万,就是我想支付给你们的年费,你觉得有没有问题?”
  程宗唯说:“没有问题,我想知道一下,仓雍的顾问合同一般是签几年的?”
  周恒林说:“在我们仓雍,顾问类的一般最多只能签三年。现在正好是年头,算起来也比较合适,怎么样,程经理觉得还行吗?”
  程宗唯再次握着周恒林的手:“已经非常好了,再次感谢周总对我们的信任!”
  “合同的事你接下去就和我的秘书联系,姚瑞有她电话,希望合作愉快!”
  从仓雍投资出来,许思涵就一路怪怪的。程宗唯发现了她的情绪变化,问:“小许,怎么了?”
  许思涵说:“你还说你在仓雍没关系,原来你早就搞定了。”
  “哪里搞定过,你没听周总说,就是因为我们没走资源关系,才觉得我们相对正规。”
  靳永良却说:“我总觉得今天的事有点怪。”
  许思涵一撇嘴说:“当然啦,宗唯有内线,就会有柳暗花明。”
  程宗唯点了烟说:“就你想法多。”
  “反正我觉得你跟他说的那个人关系不一般,哎,那个人我见过没有?”
  “可能见过吧,上次来过诗臣一次。”
  “哦,就是那个……,高跟鞋。”
  靳永良一下子来了兴趣,“什么高跟鞋?老大也有红颜知己?”
  “听到女的你就来兴趣。”许思涵说。
  程宗唯说:“就是朋友嘛。”
  许思涵问:“宗唯,你们认识多久了?”
  程宗唯想了一下,说:“应该就几个月吧,第一次就是在西山马伟钧的培训课上。”
  许思涵嘟了嘴说:“几个月,人家就这么肯帮你,你一定是给人家灌了迷魂汤了。”
  “不见得我给你舅舅也灌了迷魂汤了吧。”
  三清广场项目鉴定结论出来,苏琇文代表风控表示这个结论基本达到了江盛公司的目的。但是章勇并不认同,加上沈昊的推波助澜,章勇一下子对苏琇文的能力感到怀疑。苏琇文有些郁闷,开始想起师父老徐之前说的话,不禁翻阅起老徐留下的本子,老徐的本子非常工整,详细记了大量的分类供应商信息,每个案子的期望目标和实际判决结果。
  组合业务一炮打响,诗臣内部人人都知道咨询三部签了一个三年276万的大单,一下子开始对程宗唯刮目相看。程宗唯也暂时了却了很多麻烦,因为徐自毅已经没有理由再用部门的年度业绩指标来敲打三部了,余剑峰更是觉得抓住了一根救命稻草,这是他唯一能和徐自毅一较高下的机会。
  程宗唯给姚瑞打电话,感谢她在自己的危急关头提供了这样一个业务支持。
  “老程,根本不需要这么客气,都是举手之劳,再说,如果你没有和其他人不同的想法,仓雍周总也不会这么看中你。”
  “不管怎么说,还是要感谢你,我知道你在仓雍也替我说了不少的好话。”
  “没事啦,大家都是朋友,如果有机会总是想一起做比较好嘛。”
  程宗唯说:“我尽快安排团队组建,下个月就准备进成都。”
  “好,你去了之后,一上来就要对仓雍之前刚结束的三个项目做评估,是要早一点过去。”
  “这样吧,”程宗唯说:“针对评估项目,我先把需要的资料清单发给你,你看看能不能先让项目上整理一下,到时候我们一过去就可以直接上手,这样会抓紧一点。”
  “没问题,老程,你先发给我吧,我转给他们。”
  挂了电话,程宗唯赶紧找出评估需要的项目资料清单,稍作修改就给姚瑞发了邮件。
  刚停了一会儿,徐自毅就来了,“程经理,恭喜啊,这么快就有了大项目。”
  程宗唯说:“也不算大项目,每年也就是将将达到指标。”
  徐自毅坐下了说:“已经是很大的项目了,再说你这个部门刚成立,做的又是行业里很少有单位能做的业务,前途不可限量啊!”
  “徐总是有什么事吗?”
  徐自毅望了许思涵一眼,说:“这么大的项目,你现在人手准备怎么安排?”
  程宗唯一听这个意思,基本上就知道了,徐自毅是准备把脚伸到四川项目里来了。
  “徐总有什么指教?”
  “哎,指教谈不上,我只是先来了解一下四川这个项目的团队,如果有可能,程经理可以尽量先照顾公司里的人,虽然我也知道他们可能跟你要求的有点差距,不过我想跟着做做总会适应的,一部现在就有几个业务不太多的,看看能不能挑选一下。”
  程宗唯的脸上显出一副迟疑的样子,其实他就是要徐自毅接着表态。
  徐自毅又说:“我只是一个建议啊,因为这一摊业务,集团也已经明确了由你们三部全面负责,有一点我可以向你保证,不管你怎么用一部的人,他们都不会分摊你们三部的产值。”
  程宗唯说:“产值是一方面,另一方面,我主要还是考虑这些备选的人是不是适合做组合咨询业务。”
  “当然当然,这个事最终还是由你来把控,我只是站在公司角度提个建议,这样也可以让基层员工提高一下综合能力嘛,你考虑考虑。”
  程宗唯说:“那我就先看看一部这几个人的简历资料吧。”
  徐自毅满脸堆笑,“好,好,我马上安排行政把这几个人的简历给你发过来。”
  徐自毅一走,许思涵就说:“你看吧,他又想往我们这里塞人了,他想的哪里是部门产值的事,他只关心塞进来的人以后结算拿了钱会给他多少。”
  “老徐不是这样的人吧?”程宗唯故意说。
  许思涵一听立刻起身关了门,轻声说:“他还不是这样的人?我告诉你吧,你没来的时候我就在一部,谢金宽就已经从部门每个人的业务提成上扣出四到五个点给他,整个诗臣都知道。”
  “四到五个点,这个体量也不小啊。诗臣一年一千多万的产值,他老徐就要抽走五六十万。”
  “五六十万可能没有,一千多万产值是几个部门的,二部给的少,好像二部只给老徐两个点。”
  “给的少也行?”
  “给的少就项目差了呗,个数上看,两个部门的项目个数差不多,但是委托体量就差很多。”
  “但是你说整个诗臣都知道,那上面几个领导也不管?”程宗唯有些奇怪。
  许思涵说:“顾董不是这个专业的,最好糊弄,再说很快就要调走了。覃总和老徐又是穿一条裤子的,老徐又控制了诗臣底下人最多的一部,养肥了老徐,覃总不是更好控制他嘛。这种情况,还有谁会去管这种事。”
  至此,程宗唯基本已经都理顺了诗臣其中的关系,以这个态势下去,徐自毅早晚也会提出要三部上贡,不然就会在最终报告审核中设置各种各样的障碍。
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