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大港的人事总监Tina，亲自赶到了Z城，接触几个重要的目标人选。
下了飞机，Tina就拎着行李箱直接奔大志的办公室。
她开门见山，解读了一番总部关于Z城分公司的人事规划，又仔细征求了大志的意见，俩人聊得起劲，吕总就推门进来了。
“Tina来了啊，”吕总笑呵呵地说，“打扰你们讲话了，我只说一件事，就是咱们的那个人事目标，CK的阿布应该算是首选，但据说人很傲慢，还需要Tina来搞定啊。”
“吕总放心好了，这件事也是我这次来的第一个重要任务。”Tina站起身，“五年前，我还在大连总部青泥洼店里做人事经理的时候，就和这个阿布打过交道。那时候，我们的店长就想要把他挖过去，我也专程找过他几次，我对他的印象不错。”
“那就太好了，Tina能亲自过来主持人事上的事情，Z城分公司的难题马上就要迎刃而解了。”吕总笑呵呵地拍了拍大志的肩膀，“咱们的志总已经头疼了很久了呦。”
“这个阿布还的确是相当难搞的。分公司的人事经理已经和他联系过了很几次，邀请他到大港来见见面，都被他推掉了。”大志谈了口气。
“可是据我所知，他对咱们大港还是很有兴趣的。”Tian还是一副很自信的样子，“应该是他对邀请他的人没有兴趣吧。”
“Tina说得有道理啊，阿布是CK摩登店的代理店长，如果让人知道他居然跑到大港的人事部来面试，会被笑掉大牙的嘞。”吕总笑着看看大志。
“对啊，如果是我，可能直接就把电话挂断了呢。”Tina瞪大了眼睛，冲大志笑着说，“大志总如果不忙，能不能陪我到咱们的卖场里四处走走看看啊？”
“我还记得那一年，我和陆总裁一起来“亚细亚”参观学习的情景。”从办公室出来，Tina和大志都感觉似乎轻松了好多。
“是啊，那时候我刚刚毕业，在行政办公室做秘书。”大志看了看Tina，“那时候，从来都没有想到，“亚细亚”居然会被摘牌。终于还是毁在了我的手里。”
“其实，你已经很尽力了。”Tina眨了眨眼睛，“当年我们来考察学习的时候，我们的公司还是“凯利万货城”，算起来也被整改重组了三次，最终被大港兼并，原来的同事们，也没剩下几个人了。”
“这是社会发展的必然阶段，原来的体制的确太臃肿，已经不符合现在的商业变化了。”大志苦笑了一下，“无论是人员管理，还是商品采购、管理系统，我们落后的太多了。”
“这是一个很普遍的问题，那些从发达国家过来的各种商业体，经过多年的磨合，很多机制和流程已经进化到了相当客观合理的地步了。”Tina顿了顿，“而我们因为背后有国资的支撑，大领导们往往不愿意承认这个事实。”
“这一点我是深有体会的，表面上来看，卖场的布局、商品的成列、包括各个部门的组成，看起来和它们基本上没有区别的，但是，从运营的内部来看，完全是天上地下。”大志的思想是清晰的。
“对，这就是所谓的商业意识没有问题，但缺乏的是技能。”Tina赞许得看了看大志，“我挺能理解你对总部团队的抵制和排斥。”
“这也是不得已而为之啊，”大志看着Tina，“真的没有想到，你能理解我们这么做。”
“我只是从人事的客观角度去看待这个问题，无论是新、旧势力的更替还是岗位调整，基础的原则就只有一个。”Tina认真地说。
“解决问题的能力、人事平衡处理的水平、还有人格魅力，这三样必须具备。”Tina看着卖场里忙忙碌碌工作的员工，“管理人员的最高境界就是能“服众”、能“负重”，说句实在的，从大港总部外派到Z城的那些人，都达不到这个要求。”
“我的本意是挺愿意接受总部外派管理人员的，但是每次有人过来，强调的最多的就是“纪律”，在迟到、早退、仪容仪表，这些与商品运营没有什么本质关联的地方下手，的确是难以服众的。”大志摇了摇头。
“这不奇怪，咱们在零售商业的流程上，一直都处于模仿阶段，不仅本质的没有学到，甚至表面现象的实施原因也摸不透，照搬去做慢慢就变形了，流程控制变成了纪律压制。”Tina无奈地说。
“没想到，Tina不在运营序列，居然对运营的情况这么了解啊。”大志的心里挺服气。
“如果我是你，早几年，就会安排几个得力的员工，应聘到CK啊、沃尔玛啊，让他们到那些企业里去工作学习，”Tina看着大志，笑着说，“他们能拿到两份的薪水，肯定会很努力；我在这里也能随时随地的接收到那些企业的内部咨询了。”
“我们是老熟人，我就不瞒你了。”大志谈了口气，“Tina说的这种方法，我也在尝试着进行，前年CK摩登店开业前，我就安排了几名得力的员工应聘了过去。他们对我的反馈是，难以适应CK的高强度工作要求，各种数据报表眼花缭乱。只有一个能力相对好一些的员工，酒水饮料课的阿邦，勉勉强强在CK商品部坚持了一年多，但是，前一段时间也返聘回来了。”
“一年多的时间里，应该把基础的工作技能掌握的不错了吧。”Tina的眼睛一亮。
“如果能掌握的不错，也就不至于在CK干不下去了，”大志摇摇头，“我还是挺失望的，他们的运营技能仍然浮于表面，停留在基础水平，收获肯定是有的，只是太有限了。”
“我基本上可以肯定，他在CK的职位一定不高，也就是做做商品助理吧？”Tina笑着说，“志总，我对这个人很有兴趣，你安排他到人事部和我见见面吧，我想和他聊聊，了解了解CK的情况。”
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经过和阿邦的沟通，Tina有了一个大胆的想法，不用再通过人事部门的正式联系，她决定和大志一起，亲自到CK摩登店的卖场去，现场拜访阿布，说明来意，或许能显得更有诚意。
每天下午5点半左右，是一天当中销售的最高峰，阿布通常会安排非营运部门的员工到收银台帮忙。他也要到卖场巡视，及时发现问题，这已经是他的工作习惯了。
昂首阔步地走在卖场，员工们纷纷躲避，这让阿布想起了自己当年在大连做基层部门助理的时候，见到店总罗杰巡店立即就跑开的情景，嘴角撇过了一丝得意。
“布总，你好。”循声看去，一个矮矮胖胖的男人站在自己的身后。
“你好，有什么事么？”阿布第一印象这个男人应该是某个供应商厂家的业务代表。
“我是大港集团的黄大志，总是听周围的朋友们提到布总的大名，今天特地跑过来拜访一下。”男人自我介绍。
“原来是大志总裁。”阿布连忙伸出手去。
“布总果然是气度不凡啊，年轻有为啊。”，大志握着阿布的手，顺带着恭维了一句，“摩登店从开业起，我们就非常关注，生意一直都挺一般，自从布总来到这里，无论是这店里的商品陈列、海报宣传都有了巨大的变化，尤其是客流量，至少是以前的三倍以上了。”
“盛名之下，其实难符，”阿布笑着说，“大志总有点夸大了啊，摩登店的业绩提升，主要还是因为周边的格局发生了很大的变化，这两年，旁边的两个城中村涌进来了大批的务工者，而这方面几公里内也只有这么一家大卖场，生意都是靠着他们给托起来的。”
“在商业上，这个没有什么可以运气的问题，能看得出来，布总真算得上是一员“福将”啊，我听我们集团人事说，布总在东北大连的时候，就很有手段，引得当年大港的人事经理就想要把你挖走嘞。”大志笑呵呵地说。
“哦，这样啊，那时候我还在大连黄河街店做部门助力，曾经和大港的人事经理Tina打过交道，是一位特别有涵养的女孩儿，人事经验非常丰富。”阿布明白，大港居然做了他的背景调查。
“是么？布总对Tina的评价这么高啊。”大志哈哈笑了起来。
“今天她又来找你了啊。”大志话音刚落，一位漂亮的女士就飘然出现在了阿布的面前。
“好久不见了啊。”阿布见到Tina有点吃惊。
“咱们一起坐坐吧，新老朋友恰好凑一起了。”大志哈哈笑着说。
“我这次从大连总部赶过来，就是想要和你见面聊聊，希望你能到大港Mart就职。”Tina依旧快人快语，开门见山。
“您这么辛苦地跑来找我，大港的这种姿态我就已经很感动了。”阿布看着Tina，“但是，在CK这么多年，我所有的进步都是缘于上级的照顾，无论是对企业还是对个人，我都有很深刻的归属感。”
“布总的职业道德和企业认同，无论您能在哪一家公司效力，对公司来说，都是一种极好的运气。也真是这个原因，大港希望能有和布总合作的机会啊。”Tina不愧是人事出身，语言的拿捏着的是分寸恰好。
“是这样的，我还是先把咱们大港在Z城的计划跟布总讲一下吧。”大志担心这样的聊天方式难以再进行，连忙转化了一下话题。
“也好，也好。”阿布显然有了兴趣。
“大港总部非常重视在Z城的开发，已经进行了很多次的层级市场调研。”大志把两杯果汁递给Tian和阿布，“毕竟咱们现在的两家老店，东城店和西城店，都属于按照上世纪的老旧模式运营的，明显不符合现代的发展需求了。但是，如果大大阔斧地进行整改大换血，原来的团队建设就会乱套。”
“所以，总裁提出了一个相对折中的方案，”大志没有隐瞒什么情况，“保持大港Mart东城、西城两家店组织结构不动，在此基础上筹备一家新店。要求就是完全按照CK的模式开出一家大型零售卖场仓。”
阿布听得明白，看起来阿邦的情报还是准确的。“这样看来，CK又增加了一个竞争对手啊。”他笑着对大志说。
“Z城毕竟是省会城市，这么大的人口基数，再有十几家大体量的购物中心，也不会形成直接的竞争关系的。”大志也笑了，“况且，布总也是Z城人，为Z城商业添砖加瓦的事，可是一件大大的功劳啊。”
这句话阿布很熟悉，当年马总也曾经这样劝说过自己。
“本土化的发展，已经是政府的商业主导方向，同一个城市，同一个行业，肯定还是要全力支持我们自己的企业的啊。”Tina接上了话茬，“大港是之所以要调整Z城地区集团的发展战略方向和运营模式，开足马力发展购物中心，也是为了顺应政府的方向啊。”
“Z城的零售商业格局肯定会有巨大的结构调整，经过多轮洗牌以后，留下的肯定是咱们的本土企业。”大志也抢了一句，对于Tian和大志的说法，阿布也是有耳闻的。
“薪水的问题，至少是翻番的，级别就更不用考虑了，关键是权力相当大，自由度相当高。“大志看阿布没有说话，感觉自己的说法已经震动了他，继续说到。
阿布笑了笑没有搭腔，从CK的基层一步步爬上高层管理，见到过太多同事在高薪、高职的诱惑下离开CK，最终没有结果的结果。
“况且当前CK面临的很多问题也需要有人来分担。“养兵千日，用兵一时，CK培养我这么多年，如果因为钱的引诱就跳槽离开，太不厚道了”。阿布想到说到，表现得很淡定。
“高到离谱的薪水，超越规章的管理权力，都是不长久的东西。”阿布把前几天在“兄弟超市”里说的话又重复说了一遍，“拍了一下脑袋就做出的决定，还是太武断了，也够客观实际啊，况且新同事很快就变成了老同僚，新鲜的味道很快就变成了让人讨厌的汗臭味，原来的信誓旦旦很快就会变成“送客凉茶”。”
“布总的这个说法是不是有些极端了啊？”Tina笑着说，“市场经济的发展就是因为人事的移动和更替为基础的啊，没有人事的变动，全靠企业内部提拔，那不就是闭门造车么？”
“空降兵想要做好，太难了。”阿布没有直接回答Tina的话，他放下了手里的可乐，“我从CK的基层一路走来，见到过太多的师兄跳槽。很少有听说谁混得还算不错的，最终都没有结果。”
“况且当前CK的工作压力巨大，我的企业归属感也不允许我这样做啊。”
听了阿布的话，Tina和大志互相看了看，明白再这么聊下去也不会有什么结果。“布总的卖场陈列非常新颖，带着我们参观参观吧。”大志索性转变话题，识趣地打着哈哈说。