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第22章 破产

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  张立凡的店铺生意开始下滑,利润也大幅下降。他开始感到焦虑和压力,不知道该怎么办。
  经过深思熟虑,张立凡决定改变经营策略。他开始重新装修店铺,调整商品结构,提高服务质量。他还加强了营销宣传,增加了广告投入。但这些努力依旧没能为他的生意带来明显的改善,店铺的生意仍然不景气,张立凡再次陷入了困境。
  这个时候,张立凡感到非常失落和无助。他开始怀疑自己的能力和选择是否正确。他曾经以为自己有着敏锐的商业眼光和独特的经营理念,但现在他开始怀疑这一切是否真实。
  这天,孙总过来看看张立凡,顺便询问生意情况。张立凡对孙总说,“自己前段时间因为遇人不淑、识人不善,差点翻不了身。以后做生意要尽量谨慎些,不再轻易相信别人了。”
  孙钧笑了笑,张立凡的师傅孙钧是一个在华强北销售圈中颇具声望的人物,他的笑容总是给人一种温暖而自信的感觉。
  孙钧对张立凡说:“你也不要‘一朝被蛇咬,十年怕井绳’了,一个人单打独斗很难成气候,要善于借助外力,才能扶摇直上,到达成功的巅峰。”
  孙钧的话,对于张立凡来说,就像一盏指引他前进的明灯。孙总的话让张立凡深感认同,他决定尝试与他人合作。
  张立凡在孙总的介绍下认识了台湾客户罗均良。
  罗均良是一个成熟稳重的人,他的商业头脑和敏锐的洞察力给张立凡留下了深刻的印象。他们开始了一段短暂的合作关系。
  在合作初期,张立凡与罗均良的合作十分顺利。然而,随着时间的推移,他们开始出现了分歧。张立凡渐渐发现罗均良的商业行为中似乎隐藏着一些秘密,而这些秘密可能对他们的合作产生不良影响。但是,出于对孙钧和罗均良的信任,张立凡并没有立即采取行动。
  在一次商业交易中,罗均良交了1000元定金,在张立凡那里订了50000元的货物,等张立凡到处想办法筹钱,最后只得向供应商打了35000元的借条,才将货物备齐。这时罗均良却突然对张立凡说:“我在其他公司看到了更便宜、质量更好的货,给你定的那批货我不要了,那1000元定金就当打水漂了,货物你自己想办法处理吧!”
  张立凡说:“这怎么行,你知道我为进这批货借了多少账吗?你现在说不要就不要了,如果现在不要了,那我就永远也翻不了身了。”
  “那是你自己的事,哪里的货便宜我肯定要哪里啦,这是天经地义的事,要怪只能怪你太天真,不到处了解市场底价。”罗均良无耻地说。
  张立凡和罗均良大吵了一架,生意的事并没有得到妥善处理,张立凡也遭受了生意上的重大失败,他的信心和热情也遭受了严重打击。他开始怀疑自己,怀疑孙总的话,甚至怀疑人与人之间最起码的信任。
  张立凡找到孙总,想请教解决之道。
  孙总对张立凡说:“小凡,你太相信别人了,在正式合作前理应先把合同理清楚,并签订一些硬性条件,对方的定金也要多付一些,如果他不履行合同的话,你就可以向法院起诉,现在这种情况,我也帮不了你呀!”
  张立凡恳求道:“孙伯伯,现在这批货如果卖不出去,我只能关门大吉了,请您看在以前我帮过你的份上,再帮我这次好吗?”
  “这样吧,你将店铺转给我,我借你的钱也不要了,货我帮你处理,你觉得如何?”孙总说道。
  张立凡暗忖道:“说来说去,原来是在打我店铺的主意,真是人心难测?但是现在也实在是找不出更好的办法来偿还一大笔债务,实在不行就当近一年白干了吧!”
  “孙伯伯,你容我考虑一下给你答复,好吗?”
  “好,你慢慢考虑,考虑成熟了来找我就行。”孙总说完就走了。
  经过这段时间的种种遭遇,张立凡对深圳已经彻底失望,真是连死的心都有了。
  现在张立凡所面临的处境是:罗均良不付款,欠供应商的尾款不得不付啊,钱丽的钱也要还,虽然分手了,但张立凡不是那种赖皮的人,欠的东西就要还清才心安,况且店铺租金及其他费用也等着要付了,这样算下来即使卖店铺也不够还。
  张立凡告诉自己:“做不做生意是次要,信誉才是为人之本。经过了这么多难忘的经历,张立凡已万念俱灰,想着回家种田算了,至少洼子村没有那么多的尔虞我诈和明争暗斗。更何况目前的情况来看,无论是自己的人生经验还是知识文化,都还有很大的提升空间,未来的路还很长,就当是一段人生经历吧!其他的事暂时都不想了。”
  几天后,张立凡找到孙总。
  “孙伯伯,这样吧,如果你能将店铺里的货物全部按进货价格回收,并且补交欠下的半年租房水电费,并将当初借我的10000元钱抵消,我就答应将店转给你了。”虽然前面孙钧答应不要那一万元了,但他还是要再次提出来,目的是刺激一下孙钧,让他心里难受一下。
  “你小子心眼也太黑了吧,相当于我转你的店铺要倒贴几万元,那我转过来还不亏死?”孙钧不同意张立凡的条件。
  “你可以考虑一下,但你要知道,我这个店铺可是我当初精心挑选的,不论是位置还是人气都是最好的,你如果不要,有大把的人等着要转我的店铺呢?”张立凡说的不是假话,他的店铺位置的确很好,前段时间就有人来问他想不想转让出去,可以出高价转。
  “好吧,那一万元就当是我酬谢你当初帮我找回了重要资料了,房租水电我也帮你交了。”此时的孙钧表现出了难得的慷慨和正义,其实他早就想把张立凡的店铺据为己有了,只是苦于没有理由罢了。
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