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吴祺漳突然提出这么一个要求，李默多少有些错愕，倒不是他没有这方面的考虑，只是因为之前的交谈太过愉快了，让他下意识的把这个问题抛掷在脑后了。
微微楞了一下神，李默嘴角突然微微上扬，轻轻笑道：“吴总，按理来说，我们应该付点场地费，可我觉得您不应该收这个钱！”
“哦？”这下轮到吴祺漳不理解了，他似笑非笑的看着李默，打算听听他有什么说法。
“吴总请坐，咱们坐下聊！”李默反客为主，伸手示意吴祺漳入座。
吴祺漳倒也不计较这些，顺着李默的话意，重新坐回沙发上，就想听听眼前的年轻人能说出什么理由来。
“吴总，我说话直，您可别介意！”
李默先给吴祺漳打了个预防针，见他并没有要打断的意思，这才继续说道：“其实我做这个活动，对咱们双方来说，那是双赢的好事。”
“愿闻其详！”
吴祺漳瞬间来了兴趣，示意李默把话说清楚点。
“百货大楼是什么情况，想必您比我更清楚，现在已经不是前几十年物资短缺的时代了，老百姓也开始追求生活质量了，这点您不否认吧？”
李默说的是事实，吴祺漳心里当然也很清楚这点，所以听到这话，他非常痛快的点点头，并抬手示意李默继续往下说。
“我觉得做商超这类的零售行业，最重要的三点就是，服务、货品的翻新率、以及强大的客流量。”
李默说话的语速虽然缓慢，却带着一丝不容置疑的坚定，让吴祺漳听得下意识点点头，觉得他这番话真可谓是一针见血，直接道破了零售行业精髓。
吴祺漳觉得李默小小年纪就能有这番见识，实在是难能可贵，让他心里瞬间有一种“有志者不在年高，无志者空活百岁”的感觉。
百货大楼一直不景气，这让吴祺漳整天愁眉不展，如今能见到这般青年才俊，不妨与其讨教一番，或许能从对方口中讨到一剂良方，来医治重病缠身的百货大楼，也未尝没有可能？
一想到这些，吴祺漳心头顿时一片火热，态度也变得好了不少，笑着对李默讨教道：“小李啊，你说的这些东西，我也觉得没错，可百货大楼积重难返，我想问问你，到底该如何做，才能使她起死回生呢？”
本来李默只是打算来谈合作的，现在听到吴祺漳问了这么一个问题，他不禁开始思考起来，到底该怎么做，才能让百货大楼重获新生？
其实像百货大楼这样的企业，要资金没资金，要规模没规模，要人才没人才，上面还有那么多婆婆掣肘，未来大概率会被挤死，然后被民营企业兼并这一条路可走。
不过，吴祺漳既然都这样问了，李默低头沉思起来，思考该如何去做，才能改变百货大楼的命运。
看李默沉默不语，吴祺漳虽然有些着急万分，可终究忍了下来，静静地等着他思考完毕。
大约一分钟后，李默抬起头来：“吴总，之前大方向我说了，只要能做到那三点，就算百货大楼不能成为泰城零售行业的龙头，那生意想必也不会太差，下面咱们谈谈该如何实施。”
“请讲！”
吴祺漳坐直了身子，一副虚心请教的模样。
“咱们先说服务！”
李默笑着伸出一根手指：“服务可不是顾客来了，服务员只要热情接待，就就能把顾客留住的。”
“嗯？”
“我说的服务，是指全方位立体化的服务，泰城出行不易，咱们是不是可以搞上一批中巴车，让这些中巴车四处出击，给那些想要买东西的顾客，提供一下交通上的便利？”
“这…”吴祺漳想了一下：“那收不收钱？”
李默直接拒绝：“当然不能收了，要是收钱，那不跟公交车一样了？”
“你继续！”吴祺漳若有所悟，但是没有太过惊讶，示意李默继续往下讲。
“再就是买东西，尤其是像家电这样的大件，咱们是不是可以送货上门，有些不好摆弄的家电，不光要送货上门，还要帮顾客搞好安装，毕竟像空调、太阳能这样的货物，顾客一旦买回去，安装是个大难题，如果咱们能把这个后顾之忧解决了，我相信顾客肯定会多多考虑咱们百货大楼的。”
李默说到这里稍稍停顿了一下，让吴祺漳把这些东西消化一下。
吴祺漳听得异彩连连，觉得这个主意真棒，如果真能这样做的话，顾客再想买东西，肯定会优先考虑百货大楼。
“小李，还有什么建议，你继续说！”
“说完服务，咱们再来说货品翻新率的问题。”
李默淡淡一笑：“其实这个问题最好解决，现在百货大楼之所以积压严重，无非是客流量太少导致的，只要能解决了客流量，这些库存问题根本就不是什么难题。”
“对，这两个问题确实是相辅相成的。”
吴祺漳双手一摊，颇为无奈的问道：“可现在的问题是，客流量上不来，这些积压的货物到底该如何处理？”
说完之后，为了能让李默多说一点，他忙不迭的殷勤递过来一支烟。
“搞活动啊！”
李默接过烟来，直言不讳道：“顾客没有购买欲望，无非是产品陈旧，跟不上潮流，可是人都有爱占小便宜的心理，让他们看到有利可图，那这些货物自然就卖出去了！”
“搞活动确实不错，可具体该如何操作呢？”吴祺漳继续追问。
李默笑着说道：“我拿卖服装举例，一件衬衫进价15元，售价35元，但是销量不好，商场决定低价处理这批货物，但是顾客却始终没有购买欲望，这时候该怎么办呢？”
这个问题一出，不但吴祺漳陷入沉思之中，就连吴小强也在思考，毕竟这种事情太常见了，如果能解决这个难题，未来自己要做生意的话，是不是也能拿来用用。
看两人愁眉不展，闭目沉思，显然没有想到解决的办法，李默不禁笑了笑。
等看时机差不多了，他才开口笑道：“想解决这个问题，不能只考虑打折降价的方法，要从顾客的心理出发，刚才说了，顾客都有占小便宜的习惯，咱们要充分利用这一点。”
“哎呀，你废话真多，赶紧说说，到底该怎么操作。”吴小强抓耳挠腮了半天，愣是没想到该怎么做，现在见李默还在这里不慌不忙的卖关子，当即催促起来。
“其实还是打折！”
李默一开口，见两人脸上有些失望，赶紧补充道：“但是我这个打折跟你们想的不一样，我是这么想的，一件衬衫35元，顾客买一件原价，第二件8折，第三件6折，第四件4折，最后一件仅需要1元，你们说，顾客会不会为了最后这一件，而去买其他四件呢？”
两人听完这番话，脸上表情各异，吴祺漳更是快速的算了一笔账，如果真按李默说的去操作，这批货非但不用赔钱，竟然还略有盈余。
“李老板，你是这个！”吴祺漳一脸佩服的伸出大拇指来，给李默比了个大大的赞，就连称呼都从“小李”升级为了“李老板”。
“过奖了，吴总。”
李默摆摆手：“其实这种方法，不但可以卖服装，还可以卖很多上品，只要核算完成本，所有低价的货物都可以按此处理。”
“确实。”
吴祺漳点点头，他对李默佩服的五体投地，觉得这个年轻人不简单，如果可以的话，双方最好能成为朋友。
李默说完之后，脑子快速的转动起来，随后眼前一亮，仿佛又想到了什么，接着说道：“就算没有这样的货物，我们也可以专门采购一批回来，不为赚钱，就是为了能把顾客吸引进店来。”
“啊？”
这下，吴祺漳彻底被惊呆了，完全没有想到还能这样操作，他一脸潮红的看着李默，觉得必须要交好眼前的年轻人，这就是财神爷啊，简直有点金为石的神奇力量。
看着吴祺漳神情呆滞的模样，李默知道自己透露的信息量足够大，把他彻底给震住了，现在是时候谈谈场地费的问题了。
“吴总，关于场地费的问题，您看…？”
李默再次提问道。
他也是没办法，自己的事业才刚刚起步，这每一分钱都有它的用处，如果能省下这一笔，他未来不至于资金链绷得太紧，导致出现意外情况的时候，无进行法补救。
“尽管用，我同意了！”
吴祺漳大手一挥：“什么场地费不场地费的，能得你如此金玉良言，我要是再管你要钱，一旦传出去了，大家还不得笑话我啊？”
李默一番话说下来，彻底把吴祺漳拿下来了，现在他对百货大楼的生意都没了之前的兴致，就想如何跟眼前的年轻人建立友谊。
人的一生会遇到形形色色的人，有些人生来就是做大事的，李默弱冠之年就能有这种头脑，将来的成就绝对不可限量。
吴祺漳做生意可能差点意思，但看人的眼光，却自信不输于人。
吕不韦能投资落魄公子嬴异人成为秦国宰相，自己虽然没有这样的机会和魄力。
但是像李默这样的年轻人，就出现在自己的眼前，如果就这么放他走了，自己绝对会后悔终生。