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龙悦酒厂，总经理办公室内。
李默听完孙世杰的条件，微微蹙眉，陷入了短暂犹豫，因为对方的一个问题，确实把他问住了。
对于此刻的李默和吴小强来说，他们在酒水行业，一没有根基，二没有名气，想要仅凭一张嘴，就让孙世杰相信他们有帮助龙悦酒厂打通酒水市场的能力，确实很难。
可是孙世杰提的条件又过于苛刻，李默虽然有把握将龙悦啤酒卖出去，却不想把自己逼的太紧了，毕竟一旦出现不可抗拒的因素，自己连斡旋的机会都没有。
沉思再三，李默开口道：“孙总，代理权我可以不要，但是我要优先供应权，毕竟我们要是把销量搞上去，你突然不供给啤酒了，我们可就白忙活了！”
“咦…？”
孙世杰多少有些惊讶，开口对李默询问道：“你这提议倒是可以考虑，不过这个优先供应权，是怎么个优先法？”
“这个等会儿再说，我现在想知道一下，你们酒厂给各大经销商的价格是多少？”李默并没有回答问题，反而打听起价格来。
孙世杰虽然有疑惑，可为了能达成合作，还是介绍道：“我们龙悦酒厂的啤酒，主要有三个种品牌，大超、中超和小超，其中大超的零售价是5，中超3块，小超2块。”
说到这里，孙世杰微微停顿了一下，来到身后的柜子前，从里面拿出四瓶酒来，给李默他俩看了看。
“这三种酒，我之前定的出厂价是，大超3块，中超2块，小超1块2。”孙世杰顿了一下，继续说道：“我这里的销售模式是，六三一的模式，卖的最快的是小超，这酒便宜实惠，所以销量最好，中超这种酒，一般供应KTV、迪厅，酒吧，这样的娱乐场所，至于大超嘛，咱们市里的几家大饭店用的比较多，超市商店虽然也卖，可销量不太好。”
听他滔滔不绝的把情况介绍清楚，李默拿起酒瓶挨个看了一下，然后才问道：“孙总，你也说这是之前的价格，现在是不是可以便宜一点？”
“小兄弟，这都是我能给的成本价了，如果再降，我可就赔钱了。”
资本家都是贪婪的，如果不是万不得已，又怎么可能把吃到嘴里的肥瘦吐出来，这不为了能保住利润，孙世杰连称呼都变了。
李默根本就不为所动，毕竟无利不起早，他可不会相信孙世杰的鬼话，如果真无利可图的话，他也不会把价格定成这样。
“价格真不能再降了吗？”
李默似笑非笑的看着孙世杰：“孙总，都是明白人，你这么做，可就不厚道了。”
“呃…”
孙世杰思考了一下，眨巴着眼睛道：“每种酒降一毛，但是配货还得按六三一的模式。”
“高了！”等他说完之后，李默轻轻吐出俩字。
“这价真不高了，小兄弟！”
孙世杰张大嘴巴看着李默，颇有种遇到对手的感觉，可他还是继续挣扎道：“如果再降，我就真赔钱了。”
李默坐直身子，一本正经的说道：“小超7毛，大超两块5，中超1块5，怎么样？”
反正满口要价，落地还钱，价格是谈出来的，先喊个低价，试试他的态度。
“不行不行，绝对不行！”孙世杰这下被李默给吓到了，赶紧开口拒绝。
开玩笑，就李默报出来的价格，都喊道他的成本价，要是真以这样的价格出货，他不禁赚不到钱，搞不好还要赔钱。
“呵呵！”
看孙世杰像踩到尾巴似的，李默轻轻一笑，开口说道：“孙总，满天要价，落地还钱嘛，既然你对这个价格不满意，那你说个价格，我听听！”
李默一点也不觉得尴尬，做这种走量的生意就是这样，必须要有锱铢必较的精神，因为单价越低廉，获得利润越丰厚。
“你能做到什么样的销量？”孙世杰问道。
价格多少在其次，要是销量可以提上去，倒是可以考虑考虑，如果李默能保证销量，那也不是不可以谈。
李默没说话，伸开手掌比划了一下。
“1000件？”
孙世杰有点失望的点点头：“我最多可以再让一毛钱！”
“不是1千。”
李默先是摇摇头，然后斩钉截铁的再次伸出手：“是一万。”
李默心想劳资是来赚钱的，一千件啤酒才能赚多少钱，你看不起谁呢？
“一万？
孙世杰语调陡然拔高，看起来有些生气，觉得李默完全是说大话：“你没开玩笑吧？”
“嘿，我可以签合同。”
李默也不觉得尴尬，非常自信的看着孙世杰：“这下你总该信了吧？”
吴小强一直在听他俩讨价还价，听到这话以后，不免有些担心，便隐蔽的捅咕了一下李默，示意他冷静一下。
孙世杰心情激荡，当即对李默伸出手来：“君子一言？”
“驷马难追！”
李默哈哈一笑，伸出手跟他击个掌。
随着两人话聊到这里，事情算是基本谈妥了，孙世杰陪着李默笑了两声，直接笑着说道：“既然小兄弟这么有自信，我也没必要太过小家子气了，这样吧，小超8毛，大超2块6，中超1块7，这是我能给的最终价了！”
“成，就按你说的办。”
李默也没继续讨价还价，直接答应下来了。
“好，痛快！”
价格谈妥了，孙世杰脸上立即露出笑容来，随后他又想起李默提到的优先供应权，不禁追问道：“小兄弟，你之前提到的优先供应权，能不能给我说说？”
李默没继续抻着，直接开口讲道：“其实这很好理解，我们一旦达成了合作，那么将来咱们厂的酒，要优先保证我的提货量，再没有达到我的提货上限之前，你不能把酒卖给别人。”
都是字面意思，李默一解释，孙世杰瞬间就明白了。
虽然条件有些苛刻，但是还可以接受，毕竟酒厂现在的销量不好，就算想要卖给别人，也没有客商来拉货，这条件对双方都是约束。
毕竟李默提了这个条件，也意味着要承担相应的出货任务，如果他做不到，那这条件自然就作废了。
在脑海里盘算清楚，孙世杰犹豫再三后，咬牙道：“行，小兄弟，那这事儿咱们就说定了？”
“定了。”李默点点头，随后笑道：“孙总，你安排人准备合同吧！”
“好嘞，小兄弟，你们先坐一会儿，我马上去让人准备合同。”
孙世杰兴高采烈的站起身来，转身快步走出办公室。
“你疯了？”
一直忍着没开口的吴小强，看到孙世杰出门后，再也忍不住了，一脸焦急的看着李默，显然对他的做法很不满。
李默拍拍吴小强的胳膊，安抚道：“强哥，有事咱们出去说，这是在人家办公室呢，你克制一下自己的情绪。”
一把甩开李默的胳膊，吴小强低声嘶吼道：“我克制粑粑，你可真敢答应啊，你知道一万件啤酒多少钱吗？”
“我知道呀！”
李默郑重其事的点点头：“十五万！”
“靠！”
吴小强瞬间被李默整无语了，显然两人没在一个频道上，他要说的明显不是这个意思。
生怕吴小强被气出毛病来，李默赶紧安慰道：“强哥，放心好了，我既然敢答应，心里肯定有把握，你只管放心好了。”
“真有把握？”
看李默说的格外认真，吴小强有些出神，怔怔的问了一句。
李默一把揽住他的肩膀，笑嘻嘻的回道：“放心放心，你还不了解我吗，我啥时候做过没把握的事情？”
吴小强觉得不能让李默独自承担风险，便开口道：“行啊，我暂时信你一次，不过待会儿签字的时候，我也跟着签名，真要是出了事，咱俩一起扛！”
这话他说的相当认真，显然是出于真心，这让李默心里格外温暖，不愧是自己的好兄弟，有事真上啊！
感动归感动，他嘴上却骂骂咧咧的道：“操，我快去你的吧，劳资还没开始卖货呢，你就说这些丧气话，赶紧给劳资呸呸呸…！”
“嘿嘿！”
吴小强也觉得自己说的不吉利，尴尬的挠挠头笑了笑，嘴上更是“呸”了几口，好让不吉利的话被风吹走。
笑闹了两句，李默开口吩咐道：“待会儿咱们回去后，你去找个地方，面积大，地段最好能在市区，价格便宜点，咱们以后放酒用。”
“行，回去我就找！”吴小强见李默说起正事，赶紧点头答应下来。
时间不长，孙世杰拿着两份合同回来了，进门递给李默，殷勤笑道：“小兄弟，看看怎么样？”
“好。”李默赶紧接过来。
合同必须要认真看清楚，毕竟产生了纠纷，还要靠它来维护自己的权益。
李默检查了一下，发现没啥问题，跟孙世杰约定好供货时间后，就把名字签了上去。
签完了合同，李默指着桌上钱，笑着说道：“孙总，桌上刚好是十五万，这正好是咱们第一次交易的货款，您点一点，然后给我打个收条，再给我把提货单开好，这份生意，咱们就算做成了！”
“好的，小兄弟！”孙世杰本来还打算要点保证金，可看到李默这么痛快，也没提这件事情，不然把大客户吓跑了，他可没地哭去。