第九章央视标王

　　2000年11月8日，央视标王招标会正式开始的时间。
　　天色还没放亮，周游就来到中央电视台梅地亚中心，在员工餐厅的三楼，即将有上百家来自全国各地的企业，将会陆续抵达央视电视台2001年广告招标大会现场。
　　上午八点，梅地亚中心商务宾馆门口挤满了记者，每一个行业风云人物进场时都会被记者拦住接受采访。
　　江云一行人来的算是比较晚的。
　　可黄莹、陈伟看着眼前的阵仗，依然觉得紧张不已。
　　倒是江云一直神色如常，让黄莹取出邀请函来到现场门口登记，领取胸牌与投标用的标准信封。
　　本届央视招标会与上届不同，规则上有了不小的改动，采用明暗结合的方式投标，以暗标入围，以明标竞争。
　　作为大江酒厂的宣传主管，陈伟是正是代表，他与黄莹将嘉宾胸牌挂好，江云不打算亲自出面。
　　他们一入场，就引来了不少目光，场内有人小声打听起来，他们的身份。
　　虽然大江酒厂在国内没有丝毫名气，但黄莹一身时尚打扮，配上年轻靓丽的面容，却叫人侧目不已。
　　当然场内任何一家企业都有可能应为标王异军突起，但是最引人注目的企业，依然是连续夺得两届标王的步步高。
　　1999年步步高以1.59亿元的价格夺得标王。
　　2000年步步高再次以1.26亿元的价格夺得标王。
　　“那个就是步步高的销售总监王杰……”
　　江云指了指不远处步步高一行人，大有深意的说道：“不过，好像步步高创始人段勇平没来。”
　　“咦，好像确实没有看到步步高的创始人段勇平？”有人轻咦了一声。
　　“步步高内部早就传出消息，明年打算缩减广告费用的开支，估计今天步步高不会参与标王的竞争。”有人说道。
　　“秦池酒业也没来，爱多VCD面临破产，步步高又打算压缩广告费用，依我看今年的标王竞拍价格，有可能会低于1亿。”有人分析道。
　　“不可能！央视标王的价格，不可能低于1亿。”有人反驳道。
　　“我看够呛，影碟机厂商与白酒企业接连退出竞争，今年的标王竞拍，恐怕会令人大失所望。”
　　场中人群里面议论纷纷。
　　看了一圈，江云的目光很快落在了娃哈哈创始人宗庆厚一行人身上，包括那位刚刚入读美国洛杉矶佩珀代因大学国际商贸学院的娃哈哈集团小公主。
　　见到娃哈哈入场，江云眼中不禁闪过一丝精光，不出意外的话，娃哈哈将会是他最大的拦路虎。
　　这场央视举办的广告招标会，是将来年黄金时段的广告资源拿出来竞标。
　　其中就包括《新闻联播》与《天气预报》之间的共65秒钟的黄金广告时段，分为13段5秒广告进行竞拍。
　　第一段5秒钟广告为标王。
　　同时也是国内最昂贵、最有价值的5秒钟电视广告。
　　没有过多停留，江云仅是看了一眼，便收回目光，在会场东侧找了一个位置坐下来。
　　“……1997年秦池酒业以3.2亿元的价格夺得标王，1998年爱多VCD2.1亿元，1999年步步高1.59亿元，而去年步步高仅花了1.26亿元。”
　　江云慢悠悠的说道：“这届“标王”的竞争，恐怕会格外冷清。”
　　陈伟目光隐隐有着担忧，哪怕这届“标王”的竞争十分冷清，依然需要一大笔资金，以大江酒厂的状况，根本不可能拿的出来。
　　“冷清？”黄莹看了一眼周围热闹的人群有些不解。
　　“第一届标王孔府宴酒，当年实现销售收入9.18亿元，现在已经是面临破产边缘，第二届标王秦池酒陷入勾兑风波。”
　　江云继续说道：“另外两家标王企业，爱多VCD同样面临破产，而步步高仅来了一位高管，显然不打算继续竞争标王。”
　　“至于周围的人群……”
　　他撇了撇嘴说道：“新闻联播与天气预报中间一共有十三条黄金广告时段，此外还有央视各个频道的黄金广告，所以不是每一家企业都是冲着标王来的。”
　　“那我们是不是……”陈伟说道。
　　“我心中有数。”江云打断了他的话说道：“标王的价值，还是有的。”
　　孔府宴酒与秦池酒的神话破灭，非是标王本身的缘故，而是企业自身盲目扩张导致的结果。
　　爱多VCD的破产，则因为企业内部股东纷争，以及创始人即将面临牢狱有关。
　　至于步步高！
　　步步高已经不需要标王光环带来的效用了。
　　“不用担心资金问题。”
　　江云瞅了他一眼说道：“我会解决的。”
　　接下来，江云坐在角落里面没有再开口。
　　按照上辈子的轨迹，这届标王应该是娃哈哈。
　　娃哈哈夺得标王的价格，江云记得非常清楚，倒不是他记性好，而是娃哈哈夺得标王的价格，低的吓人，有史以来央视最低的一届标王只有2211万元。
　　简直令人目瞪口呆。
　　然而，更让人目瞪口呆的是，明年娃哈哈再次以更低的价格，又一次成功夺得央视标王。
　　短短两年时间，国内到处都可以看到有关娃哈哈的广告词，从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”、“中国人自己的可乐―——娃哈哈非常可乐“等等。
　　哇哈哈，一举从一家单一化企业经营，成功转型到多元化经营，娃哈哈本身，更是成为了家喻户晓的知名品牌。
　　既然哇哈哈可以捡漏。
　　那么大江酒厂自然也可以。
　　可以说，江云就是奔着捡漏来的。
　　眼下娃哈哈远没有未来那么强势，内部因为股权问题引起的纷争，一直没有得到妥善解决，同样不是奔着标王来的。
　　上辈子，娃哈哈夺得标王充满了巧合因素，谁也没有想到，娃哈哈刚刚出价，结果放眼望去，场中一个竞争对手都没有，轻松以2211万元的价格夺得标王。
　　当然，这些事情江云不可能跟外人讲。
　　《新闻联播》与《天气预报》中间共有十三条5秒钟的广告，央视规定同行业里面只能有两家企业中标。
　　对于场中绝大多数企业来说，他们的目标，并不是什么标王，只要挤进同行业前两名就行，在央视黄金广告时间段占据一席之地。
　　哇哈哈也是如此。
　　不多时，随着前几届标王广告播放，会场气氛慢慢变得充满紧张气息。
　　最先进行竞标的是，《新闻联播》与《天气预报》中间的广告时段竞夺。
　　这样才能让次要黄金广告时段的价格，能够跟着水涨船高。
　　一时间，招标现场显得有些混乱，不少人拿着招标信封犹豫不决。
　　这次是采取暗标入围的方式，每家企业只有一次入围的机会，一旦报的价格过低，几乎等于提前出局。
　　好在，这仅是入围，搁在前几届招标会，以暗标的方式竞拍，不少企业老总都得一手拿着电话嚷嚷着，一手拿着招标信封准备随时更改数字，不到最后一秒钟时间，绝对不会将信封投入标箱里面。
　　几乎没有任何犹豫，江云直接拿笔填写了一个数字，塞入信封里面，叫黄莹投入标箱。
　　过了一会，黄莹走了回来，对着江云压低了声音问道：“多少？咱们能入围吗？”
　　就连一旁的陈伟都竖起了耳朵，露出一副紧张不已的样子。
　　“你可以猜一下，咱们能不能入围。”江云打趣说道。
　　听得黄莹差点直翻白眼，这种事情是能猜的吗？
　　除了江云以外，场中一片议论声音，众人纷纷猜测不已，直到公布暗标结果的时候，场中才算安静下来，听着一家家企业的报价。
　　有些出乎意料的是，暂时暗标入围价格最高的一家企业，并非出自白酒与电子行业，而是一家生物制药公司。
　　很快就有人联想到，今年最有可能夺得标王的行业，应该是生物制药企业。
　　然而，一众央视员工的脸色却是不太好看，暗标入围企业的报价，远远没有达到预期价位。
　　场中没有一家企业报价是超过2000万的。
　　可以预见，接下来的明标竞价，很难出现前几届标王的盛景。
　　“怎么还没有到。”黄莹伸着脖子往台上看了半天，偏偏还没有轮到大江酒厂的报价。
　　“接下来是大江酒厂的报价。”周游拆开信封，表情略微愣了一下。
　　他如果没有记错的话，这家企业应该是一家来自中西部地区的酒厂，前几天，还有人专门打了招呼。
　　“大江酒厂的标价是2000万元。”周游念了出来。