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苏凌松了一口气。
有这笔资金支持，下一步和上海、广州的供货商谈判，就有了底气。
苏凌回到家，看见妈妈温玉珍一脸喜气。
“妈，什么事这么高兴？”他问。
“邮电局来给咱家装电话了，说是领导安排的。”温玉珍喜上眉梢，“你看，这电话多带劲啊。”
苏步卿也是满脸骄傲。
“苏凌，你邮电局也有朋友吗？现在家庭安装电话很难的。”
他看着圆桌上红色的电话。
苏凌点点头，“我一个朋友在邮电局当科长，他帮我申请安装的。”
“现在日子过得越来越好了，你看看，楼上楼下，电灯电话，什么都有了。”
温玉珍有种高人一头的感觉。
苏凌忍住不笑。
好日子还在后头呢。
八十年代初，家庭装电话的人家极少，只有一定级别的干部家庭，才能装电话。
家里安装电话，成为身份的象征。
妈妈的虚荣心得到极大满足，也是情有可原的。
温玉珍问：“装一部电话要多少钱？”
苏步卿也问：“好像是叫初装费吧？”
苏凌随口敷衍：
“也没有多少钱。”
温玉珍马上睁大警惕的双眼。
“没多少钱是多少呀，上100元了吧？”
苏步卿说：“你想得美，单位安装电话，初装费就3500元呢。”
温玉珍瞪大眼睛，“我天呀，苏凌，你这电话不会也上3000了吧。”她刚才的自得神色，全部消失。
苏凌笑道：
“200元，这是王科长给我搞来的内部价。”
其实，王海涛给苏凌的内部价，是2100元。
妈妈要是知道这个价，那还不立马让邮电局来拆装啊。
苏步卿哪壶不开提哪壶，问道：
“月租费是多少？”
苏凌几乎气晕，这是挑起妈妈拆装电话的节奏啊。
温玉珍很惊讶：
“什么？一部电话安装到我家，交了初装费，还要租？这是什么意思？”
苏凌咧嘴笑道：
“还能有什么意思，问就是没意思，反正人家就是这个价，反正人家就是独此一家，别无分店，用户嘛，爱用不用，不用拉到。”
八十年代初期，固定电话收费很奇葩。
固定电话除了收初装费，每个月还要收取200元的月租费。
打电话的话费，按照分钟计费，另外收取。
温玉珍高兴的神情无影无踪了。
“这个样子收费，我明天就让邮电局的人给拆了。”她语气很坚决。
苏凌赶紧制止：
“这电话是我做生意必须用的，所有费用我来来承担，您老免费使用。”
他安装电话，可不是用来装门面的。
温玉珍说：“你的钱不是钱啊，凭什么让邮电局不明不白给收了？”
她转念又一想，儿子做生意需要电话，要是耽误了生意，怕是既不电话都弥补不了啊。
再说了，自己家安装了电话，以后在小姐妹面前，也有了骄傲的理由。
温玉珍这么一想，脸上再次笑意盈盈。
“好吧，电话迟早要用，咱们家苏凌，不比别人家没生意的孩子，这电话早就该安装了。”她一下又豪爽大方的不行。
苏黛过来说：
“有电话很方便，以后我作业上的难题，可以打电话问同学。”
苏凌逗她：“你同学谁家有电话？”
“好像没听说谁家有。”
“那你恐怕没法给同学打了。”
苏黛想一下：
“说的也是，不过以后老师请家长，就不需要再让我带话了，老师可以直接给妈妈打电话。”
温玉珍怒道：
“苏黛，你对请家长是不是上瘾了？”
......
孙来旺和唐启明的谈判，一直没有结果。
孙来旺按照谢大华的授意，尽量拖延时间。
一开始，唐启明很焦虑，不停催促。
但这几天，唐启明突然变得沉稳起来，每天和孙来旺谈一阵进货合同细节，就偏离主题，天南海北闲聊起来。
起初，孙来旺还觉得唐启明很愚蠢，不知道时间是斩断苏氏超市资金链的利剑。
后来，孙来旺感觉唐启明似乎对进货合同已经没什么热情了。
第六感告诉他，唐启明肯定另有所谋。
今天谈判一开始，孙来旺用一个品种的进货量试探唐启明：
“我们只能给你300件，而且规格不能保证。”
唐启明满不在乎说道：
“我昨天说过了，这货必须是要全部规格的，并且不能少于500件。”
孙来旺笑着摇头：
“这个我满足不了你的要求。”
唐启明说：“满足不了，就只能不进货咯。”
孙来旺心里异样的感觉更加强烈了。
唐启明一开始谈判的时候，可不是这样，他会为每件商品费尽口舌，争取自己利益最大化。
这两天，唐启明似乎突然变了。
他对谈判细节不再细扣，对孙来旺抛出的筹码，总是不置可否。
孙来旺预感，苏凌的谈判策略已经彻底变化了。
“唐经理，你们在广大商厦的超市，开业时间定了吗？”孙来旺问。
“没有，铺货没完成，怎么可能开业？”唐启明一脸无奈。
“批发总公司的货满足不了你，可以从外地进货啊。”孙来旺试探道。
唐启明一脸愁绪，“外地进货，没量价格下不来，还不如在你们这里进货啊。”他淡淡说。
孙来旺心情放松一些。
批发总公司大批量进货，确实能将价格降下来。
但是你苏氏超市，想着从我们这里占便宜，做梦去吧！
唐启明问道：
“我们要的货，你们明明再给其它商店批发，为什么不给我们发？”
孙来旺很平静，说道：
“什么货都得考虑全市的需求，全给你们，哪别的商店还吃不吃饭了？”
他觉得这个问题很好搪塞，唐启明也找不出什么破绽。
唐启明也很平静，“你说的倒也是，不过，你加量进货，不就解决了，何必断我货呢。”
他根本不信孙来旺的鬼话，有意难他一下。
孙来旺一时语塞，顺口说道：
“加量进货也得有货啊，再说了，加量进货，你愿意垫付货款吗？”
“当然不愿意了，我垫付货款，还要你批发做什么？”唐启明说：
“不过话说回来，批发也有批发的难处啊。”
唐启明顺口安慰一句，继续麻痹对方。