32、拿下宝来市场

　　苏凌来到宝来市场，看到的是一座恢弘气派的大型市场，
　　可惜这里人迹罕至，四周一片静寂。
　　苏凌在市场里转一大圈，只看到寥寥可数的几家门店。
　　市场虽然建设得很气派，却几乎没什么商家入驻。
　　他直接到物业管理处的办公室。
　　推开门，看见一个面容清秀的女孩，正在专心致志打棒针毛衣。
　　苏凌笑了。
　　在这个年代，工作纪律要求不严，工作清闲的女工岗位，打毛衣是司空见惯的事。
　　苏凌说明来意，清秀女孩笑靥如花，热情说道：
　　“宝来市场租金很低的，现在还推出了免一年租金的优惠。”清秀女孩拿来一张广告彩页，热情推销：
　　“你看看这租金标准，全市最低了。”
　　苏凌接过招商彩页仔细看看。
　　租金确实不高，确实还有第一年免租金的优惠。
　　“这么低的租金，好像人气还是不旺啊。”他说。
　　“现在看着冷清，以后肯定会有大发展。我叫秦娟，你要租铺面的话，可以直接找我，名片上有联系电话。”清秀女孩递过一张名片。秦娟面色白里透红，尤其红润的嘴唇，有点我见犹怜的意思。
　　苏凌试探问道：
　　“这个市场的选址是不是不大好？附近居民好像不多。”
　　“当初投资建设这座市场，初衷是想在这一带形成人气旺盛的商圈。”秦娟不无遗憾解释说：
　　“可惜规划中的地铁，又不建了，这一带开发受到影响，所以人气不太旺。”
　　苏凌又问：“建市场的资金，肯定是贷款吧。”
　　秦娟点点头，说道：
　　“是呀，原本想建成租出去，租金、收税，工商管理费可以用来还首付和月供，没成想，根本租不出去，唉，都是地铁停建惹的祸啊。”
　　苏凌用推心置腹的语气说：
　　“这下区里可就遇上麻烦了，光利息就够头疼了。”
　　“可不是嘛，上面给我们压下硬任务，要求半年内把铺面全部租出去。”秦娟撇撇嘴，说道：
　　“我看悬，一年也不可能能租出去，哎，你到底租还是不租？宝来市场现在看着没人气，以后升值潜力就大了。”
　　苏凌不由笑了。
　　你这么知心介绍情况，以后怕是没人敢来租铺面了。
　　“如果更优惠些，我会考虑租些铺面。”苏凌说。
　　“我们的优惠已经很到位了，免一年租金，等于白让你在这里做一年生意。”秦娟解释。
　　苏凌沉吟一下，“如果我把整个市场包租了，能不能免去两年租金？”他知道秦娟做不了这个主。
　　秦娟果然回答不了这个问题。
　　“这个，你得问我们头儿。”她说，“不过这不大可能，免一年租金，当时差点都没有通过。”
　　苏凌又与秦娟闲聊一阵，感觉能从她这里获取的消息也就这些了。
　　苏凌站起身说：
　　“我去找你们头儿争取一下，看看能不能再优惠一些。”
　　他来到只闻其声，未见未见其面的田所长办公室。
　　田青云三十来岁，络腮胡刮得干干净净，透着一股铁青色。
　　他的眼睛很大。
　　当听到苏凌想全部包租宝来市场时，他又圆又大的眼睛，更加圆大。
　　“什么？你一个人要把整个宝来市场租下来？”
　　苏凌含笑点头，“租期最少十年，前两年免租，后十年的价格，咱们可以谈。”他的每一个字，都让田青云感到吃惊。
　　如果有人包租整个宝来市场，意味着这个市场马上就能启动。
　　贷款也就可以偿还了。
　　“我们只免一年租金，这是底线。”田青云没有让步的意思，“租期也最多5年。”
　　苏凌不急不躁说：
　　“免租金1年的优惠，并没有吸引多少租客，说明这个地段确实很冷。”
　　“新市场刚开始都没什么人气，以后逐渐就好了。”田青云信誓旦旦辩解。
　　苏凌不以为然，有条有理分析道：
　　“市场人气是等不来的。我包租后，马上能让市场启动起来。
　　有了租户做生意，他们缴纳的税款和工商管理费，就能用来偿还贷款，何乐而不为？”
　　田青云铜铃一样的大眼睛熠熠闪光。
　　“你说得不错，可你怎么让租户入驻，来这里做生意？”
　　“这是我的商业机密，无可奉告。”
　　田青云狡黠看着苏凌，问道：
　　“你真是牛卫东儿子的朋友？”
　　“是啊，我们是铁哥儿们。”苏凌点点头。
　　田青云抿着嘴沉吟片刻，“牛卫东没给你介绍宝来市场的情况？”他审视对方。
　　“说了，他劝我别在这里做生意。”
　　“这说明牛卫东是个好人。”田青云重重舒口气，“不瞒你说，我也不欢迎亲朋好友来这里做生意。”
　　苏凌站起身，说道：
　　“我的提议，你们考虑一下，如果愿意合作，给我牛叔打个电话，让他转告我。”
　　他说完就告辞要走。
　　田青云问道：
　　“前两年免租金，你第三年要是跑路了，怎么办？”
　　这句话说明田青云已经有了合作意向。
　　“我可以请人担保，也可以先付一部分押金，具体办法好说，我们可以坐下来细谈。”苏凌说。
　　田青云沉吟一下，说道：
　　“我给上面汇报一下，三天后给你答复。”
　　三天后，苏凌与田青云签订了包租宝来市场的合同。
　　苏凌决定把宝来市场搞成一个批发零售市场。
　　在这之前，全市只有一家开展批发业务的公司，就是对苏氏超市卡脖子的那家公司。
　　苏凌给晚报社广告部主任邹侃打了一个电话，提出想包下一个整版做广告。
　　邹侃一听，毫不客气说道：
　　“你多大财力，敢包我一个版？”
　　“你开个价，我看看敢不敢下手。”苏凌也不客气。
　　邹侃傲然调侃：
　　“就算你掏得起钱，我也不一定给你版面，排队等我们的广告版面人，早都人山人海了。”
　　苏凌问：“我也想排个队，你能告诉我具体收费标准吗？”
　　邹侃报出几个规格的广告价格。
　　苏凌说：
　　“我给你最高价的3倍，但必须全版。”
　　对方在电话里沉默了。
　　片刻之后，邹侃语调和缓说道：
　　“全版肯定不行，我们从来没有放出过全版广告。”
　　“现在是改革年代，以前没干过的，现在完全可以试一试嘛。”苏凌的话极富感染力：
　　“我可以给你10倍的价格，但我必须要全版。”
　　“啪——”电话听筒传来一声闷响。
　　苏凌估计是邹侃在用手掌猛击桌面。
　　紧接着，电话听筒传来邹侃不假思索的声音：
　　“成交，就这么定了！”