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“还没具体谈，芯片的价格跟数量、良品率的关系很大，不过华大这套生产线的技术比国际上主流的差的不是一般远，接咱们的单估计是想赚些钱和积累经验。”
黄罡对这行业了解可能在座的多一些，不过也是“有限公司”，不是在这行业从事生产运营环节的，根本不知其中的深浅。
“要跟其他代工企业联系问价，要多比较，不当冤大头。”刘已达心里还是倾向于照顾自己国家的企业，但这种主动权不掌握在自己手里的感觉真的不好。
要是有自己的芯片生产线就好了。
刘以达心里突然冒出这个念头，耳里听到黄罡的回答：“这是当然，鹏城这里就有可流片和代工的厂家，不过价钱不低，流片一次就要几十万，根本不问里边集成多少颗晶体管和电阻，一副爱要不要的傲慢样。
后来我一想，我又不是要流片那种像CPU那样复杂的中央处理器，花那冤枉钱干什么?
所以就选择了华大。”
黄罡的话让刘已达刚才冒出的念头更强烈了。
在回宿舍的路上刘已达突然想到李丽薇老爸在美国大学教书，不知有没有门路？也许这回去美国可以找老丈人打听打听。
来到男四A1的时候，三婶和沈冰都在，不仅帮他把行李拿来了，还帮他整理好了床铺蚊帐，顺便还将房间用水擦洗了一遍。
“小达，浴室那边的人少了些了，先去洗澡，这里等风扇把水汽散走了再进来。”一到房间后三婶就说。
“好好好，我这就去。”刘已达连声说，本来他还想着给李丽薇打个电话，现在看来只好先去洗澡了再说。
晚上十点多的时候小姑丈回到仓库这里，带来了各型号一百只电话机样品。
两人见了面谈了一会，交流了一些事情，小姑丈还是负责生产，而刘已达则放在组建营销团队方面，人员由刘已达挑选。
……
周一早上，新的一周已经开始，刘已达一大早就找来谢东鹏和沈俊腾，让他们推荐一些平时比较有人缘和健谈稳当的人选，同时也让三婶把咋天到来的家乡人都找来。
昨天到来的家乡人在之到组织的基础培训中要差了不少课程，如果他们愿意的话进入营销部门也是一个不错的选择。
目前的营销团队，未来的营销部门都将是公司不可或缺的一环，在没有将产品线丰富之前，搞太大的组织结构纯属是在浪费资源。
而且刘已达认为面对现有的产品线和产能，培养一支直接面对市场，了解市场雨晴的营销队伍更有意义和锻炼效果。
刘已达虽然没有做过营销，但见过和了解到的基层营销人员和网上电视上的案例却是不少，用句大白话就是“活见久了，无师也自通”。
他认为基层的营销归结起来一是勤快，多走多跑多找客户;二是坚韧，面对困难不气馁不后退;三是口才，好的沟通与表达是这行业成功的基础;四是执行，达成的协议要按时按质按量完成，不搞欺诈。
不必有再多的要求，能做到上面四点的营销人员放在哪一行业都是优秀的营销人员。
从鹏城回家乡的28人中除去了姑侄两人，其余的26人对鹏城环境还里熟悉的，自然成了主要骨干，他们有了新的选择自然不会选择下工厂，而且国人不知道从何时起就认为做采购经销的比在工厂当工人要活络和有油水。
但当刘已达看到一百五十多人表示要去干营销时就知道这人太多了，只得说“这个营销也是要看天赋的，我们是要去推销产品卖东西，就跟走街窜巷卖东西一样，人家要挑挑捡捡，而你要陪着笑脸使劲夸，最后我们要根据你卖出去多少算成绩，成绩好的工资高，成绩不好的可能工资只够吃饭。
大家再想想清楚，嘴皮不够利索的，脸皮薄的，身体不好的，还有长得吓人的就不要来了。与其将来按成绩拿不钱，不如现在就去学会练好工厂的生产技能。
好了，我有事先走了，想清楚真的要做营销人员待会就去第一小教室等，这里要开课了，不去做营销就留下来好好听讲。”
刘已达说完就走了出去，招呼司机载他离开仓库区，一副真的要出门办事的样子，其实只是让司机载他绕仓库区一圈。
重回到仓库区之后到了小教室，里面只剩下三十九人，这些人几乎都是年轻人，包括26人中也只有4名原行警和刘美佳沈冰两位原教师。
4名原行警刘已达对他们另有任用，是想让他们加入安保队伍，只是安保队伍的计划负责人三叔现在带人参与操盘团队脱不开身，所以昨天也没安排具体事宜，只是让他们先参加培训，没有想到一天不见就等不及了。
两位原教师的安排也是大同小异，自然不会让她们下工厂到班组，计划是让她们到公司办公室干文秘之类的活，但现在只有电子厂将办公室初步建立起来，公司这边暂时由仓库这里的负责人谢东鹏和沈俊腾在管，公司办公室暂时还没有建立。
刘已达跟六人明白说了对他们的工作安排，但现在就暂时跟着他做助手，等部门建立后再回归或看情况再说。
关上门开小会，刘已达将自己归纳的营销人员四个素质详细解释了一番，又说了铺货的问题，强调与客户达成意见后一定要形成协议或合同，明确产品品种型号价钱数量，以及供货时间和方式，回款的时间和方式;明确条约中保障条款的责任与权利，惩罚条款的有效性问题。
刘美佳为会议作记录，会后这些会议记录将整理成文字资料作为培训教材，在合同协议部分还会借鉴行业情况和律师意见形成范本。而沈冰被派去联系广告公司准备制作宣传图册和和传单，以及营销人员的名片。
广告是产品推广最主要形式，它是真接面向客户群体，比给经销商的让利推广和搞活动推广等形式受众面更广。
也就是专做电信部门设备的中伟公司走上层路线不用面向普通消费者作广告，至到它推进手机之后才一掷千金。
所以中伟讲狼性，不外乎一切命今听指挥，只有拼命才有得吃，病残老弱请自行离开狼群。
这是企业管理达尔文主义，说不上好与坏，但讲究现实和公平，更高层面的感情关怀，不说也罢。
刘已达自问做不到，所以他给企业下的核心理念是“以人为本”，时尚不过是口号外包装，提升逼格。
时尚这东西你很难去清楚描述，是标新立异？还是叛逆不
广告公司一开始找的刚来鹏城时制作招牌和传单的那一家，老板邱毅文一听说有业务时就兴冲冲的赶到仓库区洽谈，可刘已达一听到老邱的方案之后就不免兴趣缺缺，看不上眼。
“小刘总，有什么问题可以提吗?你也是跟我老邱打过交道的，我老邱绝对是让客户花小钱办大事的人。”
老邱很有眼色地看出来刘已达的不满意，话说他的方案虽然有些简单，但胜在实在不是？找一个美女打扮打扮拍一组手托电话介绍和拔打电话的相片，然后制作成铜版彩页、制作户外广告牌、印制彩版包装外壳，所有的厂家都是这么做的。
再高端就是找明星来拍，做代言拍平面拍电视都不是没得谈，刚才不是都说明白了？
“邱老板，(老邱插话说叫老邱)老邱。”刘已达刚开口就被老邱急冲冲地打断了，对他这种拉关系的行为不以为忤，“这么说吧，大体的方案我是认同的，但是这跟我想的有的不一样，而且你的方案里并没有把电话机的特色完全展现出来。
比如电话机的夜光和显示功能就没有展现，自动应答和自动录音功能也没有体现，这样的广告与市面上普通的电话机有何区别？
还有爱逢电子的理念核心：“科技以人为本，时尚与您同行”这句话怎么表达出来？这些都是你必须要看到和做到的，所以你的方案不行。”
老邱明白了是怎么一回事，脑筋急转：“小刘总高明，老邱我甘拜下风，你看这样行不行，找一漂亮的美女或明星，或是由你指定也行，签形象代言人，用于产品外包装、平面广告和电视广告？”
见刘已达点头肯定后接下说：“要突出爱逢电子的理念用一般的平面广告肯定是不行的，必须要上电视广告，同时铺以大型的户外平面广告。”
见刘已达没有反对又接下说：“广告用科技感和时尚生活这两个风格主题来传递：科技以人为本，时尚与您同行的理念。
理念的宣传比较高大上，适合用在宣传企业文化上，不突出具体产品。
所以在电视广告上着重传递理念，而在平面广告上着重宣传产品。”
听到这里时刘已达心中也豁然开朗，有的看到未来国外广告宣传的感觉，这思路比自己想的要清晰多了，同时的平面广告与电视广告两种不同的载体分别着重不同的内容也是对的。
老邱有大才啊！