第二十一章 走出西城

　　四月的西城，春暖花开。
　　伴着花香，首届中国（西城）信息技术博览会暨高科技成果交易会，在西城市科技馆隆重开幕。
　　周六，张智和朱墨带着一诺，来到博览会参观。张智是在朱墨和女儿的前拉后推下，才一同前来的。
　　“你们西城这小地方，能办成个啥？”张智被母女俩拉扯的时候，很不情愿地说。
　　“这个展会规格很高的，看看去吧。再说啦，秘书长这个角色，应该是一个上蹿下跳非常活跃的人物，你不能天天下了班就猫在家里呀。你要是整天死气沉沉的，那你们这个协会肯定也是死气沉沉的。”
　　就这样，两个大人一个孩子才一路着出了家门。
　　西城市科技馆原本就处在繁华路段上，现在，科技馆建筑的四周被一条条大红色的横幅、遍插的彩旗，装点得如同节日一般，漂浮在半空中大大小小的各色氢气球下悬挂着的随风摇曳的彩带，像是在热情地向人们招手，吸引着一拨一拨的市民，合着广场上欢快喜庆震天响的乐曲声，涌进科技馆的大门。
　　博览会由西城市政府主办，承办单位是西城市科技局。朱墨今天是有采访任务的。
　　“朱记者过来了。”
　　在科技馆大门内右手边的组委会办公室里，科技局的蔡副局长正把自己的西服外套搭在自己的左手上，右手抹着额头上渗出的汗珠，向办公室的工作人员交待着什么，见朱墨进来，忙打招呼。
　　“好盛大呀，场馆外面的气氛特别吸引人。”朱墨迎着蔡副局长说。
　　“这次，西城日报可得好好帮我们宣传宣传。你也知道，为这个展会，局里上下可是忙了大半年了。等我这边忙完，一会儿咱们一起到里面看看去。”
　　“不用不用，您忙您的，再给我一些最新的材料就行，我自己到里面转着看。”
　　朱墨从办公室出来，一家三口往展会现场走去。
　　对西城这样的城市举办的各种会议和活动，张智从来不感兴趣。这会儿跟着朱墨，他也只当是看热闹。
　　朱墨像带实习生那样，出了组委会办公室大门，就把手头上刚拿到的材料随手交给张智，然后拉起一诺的手走在前面。张智在后面跟着她们母女俩，边走边翻看那些材料。
　　材料显示，博览会吸引了清华大学等国内十几所高校，以及IT业著名厂商联想集团、软件业著名的美国UG公司等150余家单位参展，共设展位200余个，参展高科技项目1500余项，来自俄罗斯、美国、日本、新加坡等国家和地区的客商达80余家。
　　看着材料上介绍的内容，张智有了一点点观展的兴趣。
　　博览会一楼展厅，主要展示通讯技术和产品，面向大众消费者现场促销。二楼展厅，汇聚了科研院所、高等院校和大中型企业的展台，以高科技成果交流交易为主。
　　张智和朱墨带着一诺在展厅里边走边看，不时被来来往往的人流挡住去路，一些捡废纸的人，穿梭其间，一再光顾各个展台，趁工作人员不注意，将一沓沓宣传资料带出展厅。
　　“哎！”
　　上了二楼，张智把脚步停下来叫住朱墨，然后皱着眉头说：“你听楼下传过来的电声乐队的噪声，我看有上百分贝了，还有这么大的人流量，在这儿谈技术问题，谈合作细节，简直开玩笑嘛。”
　　“就是啊。”听张智这么一说，朱墨四下看看，也开始注意到了。
　　一诺本来正站在爸爸妈妈的旁边，随着楼下传来的音乐节奏扭动着小身子，这会儿也赶紧停了下来。
　　高校展台集中在二楼的东部区域。朱墨随手在几个展台上拿起几份宣传册看到，这些高校带来的数控机床技术、软件技术等，都是西城产业发展急需的科技成果。
　　“我们此次来西城参展，对达成合作意向充满信心。”西安交大展台的一位工作人员接受朱墨的采访时表示。
　　但在华中科技大学展台前，工作人员则略带遗憾地说：“这么高规格的博览会上，除了挤挤扛扛看热闹的人，很少有相关企事业单位的代表，到我们的展台前咨询和接洽。”
　　从东区转弯来到北边的企业展区，一家国内知名的本地企业参展负责人告诉朱墨：“主办单位把展会的组织工作重点放在了前期的招商上，却忽视了本地企业的参展组织工作，来参展的本地企业，多是被政府部门拉郎配拉来的，布台参展都是应付了事。”
　　“为什么会应付呢？”朱墨问。
　　“最大的问题是，展会的专业性不强，什么都有，像个大杂烩，展会针对的目标人群不清晰，这样的话，你仔细看就会发现，本地企业的观展积极性并不高，展会表面看上去声势浩大，但实质性的接洽不会很多。”那个企业负责人用手指着周围给朱墨看。
　　接下来的一幕，张智和朱墨都看在眼里。
　　“咱们厂的产品在山东有总代理吗？”
　　在一家西城市的企业展台前，一个从山东专程赶来的客户，颇感兴趣地向展台里的一位女工作人员咨询。这个工作人员只是把眼睛抬了一下，仍旧和另一个正在电脑上打游戏的男工作人员热烈交谈。
　　那个客商被尴尬地晾在那里好几分钟。
　　“你们是来工作的呀。”朱墨忍不住说了一句。
　　那两人不满地瞥了朱墨一眼，自知理亏，这才把脸转向那个客商……
　　二楼展厅的东南角，一间用玻璃门隔成的大约两三百平方大小的会议室里，上面写着“创业投资高层论坛暨投融资洽谈会”的横幅，醒目地悬挂在主席台上方。
　　发言席上，一场演讲已近尾声。
　　主席台下面，放置有七八排桌椅。受展会主办方邀请，来自创投领域的一些知名人士和专家正齐聚在这里，以演讲的方式，为企业开辟融资渠道提供思路。
　　“您以前来过西城吗？这种形式的论坛您觉得效果怎么样？”朱墨问刚刚走下演讲席的那位专家。
　　“西城的国有大中型企业很多，但在论坛上，希望找到好的项目和理想合作伙伴的投资商们，却很难与西城的企业家们谋面。你看，参加论坛的当地企业寥寥无几。”这位专家略带苦笑地说。
　　朱墨斜了一下身子，把目光投向专家身后，桌子上摆放的台卡显示的参会代表名单，支撑着这位专家的结论。
　　博览会闭幕后的第二天，张智在西城日报的第二版，看到了朱墨采写的述评文章，题目是《面对客商，我们还需做些什么？》。因为自己到过现场，张智便饶有兴致地看了起来。
　　这篇稿件，朱墨是在之后又进行了补充采访写成的。
　　稿件开篇列举出官方的统计数据：博览会开幕的当天上午，观展人数就达3万人次左右，4天的博览会会期，观展人数总计约20万人次。
　　接下来，稿件聚焦参展客商对参加展会的感受：
　　“这样的会展，应适当控制观展人数，可采取低价销售门票或有针对性赠票的方式，把根本没有必要进来的人，限制在展厅外。”
　　“会展要向专业化发展。”
　　“高科技展会应有高科技氛围。”
　　在第二部分，稿件提出核心观点——把客商吸引来很重要，让客商跟谁见面更重要。
　　根据现场采访到的情况，稿件明确指出一些具体的问题：展会组织工作缺乏有效的针对性；企业不能充分认识和利用展会的商机；前期的参展组织工作，没有千方百计激发当地企业的积极性，让展会成了一个漂漂亮亮的“花架子”。
　　稿件提出问题，也给出了解决问题的建议方案：应该尝试政府淡出，探索市场化运作方式。例如，可以让专业的中介公司，参与展会主办权或承包权的竞投标等。
　　最后，稿件进一步摆事实、讲道理：西城每年有300多项科技成果等待转化。同时，西城的工业产业结构调整，也有赖于高新技术产业的发展。一直以来，西城的科技成果转化率不高，与缺乏创业资本的支持有直接关系。因此，政府要引导企业，积极接纳新的发展理念，充分认识和利用创业投资这一新的融资方式，促进西城经济借势发展。
　　因为有过现场的直观感受，所以，张智对稿件中的事实陈述和一系列观点是认同的。稿件中有一段文字，张智反复认真地看了好几遍。
　　这段文字是接受朱墨采访的一位专家的话：
　　“创业投资是决定中小高新技术企业能否快速发展的重要因素之一。纵观国内外经济发展现状，凡是经济发达的区域，创业投资必然十分活跃；反之，创业投资不甚活跃的区域，地方经济的发展也就相对落后。”
　　西城落后的经济社会发展现状，以及相对落后的发展理念，是显而易见的。这些，深深地影响着张智的工作思路。
　　他，要带领中国UPC工业协会，走出西城。