第五章 咱们就谈价格

　　“孙总，我看你是一点都不穷啊！
　　不然怎么我这个生意你都不做？”
　　“这个我基本上没利润了，怎么做？”
　　“12.4，你要知道我一个月这么多的量，虽然不可能给你赚多少钱，但是至少可以摊薄你的开支，孙总好好想想。
　　过了这个村就不一定有这个店了。
　　毕竟咱们怎么说也是老乡，你说是吧？”
　　过了十几秒，孙宏武好像非常艰难的做了一个决定，脸上有些纠结。
　　“可以！但是必须要现金”
　　李维略有深意的看了一眼孙宏武。
　　“压两批货，每批货一点五吨，如果全部现金，出了问题谁负责？
　　咱们打开天窗说亮话。
　　你不敢保证你的产品百分之百没有问题，你不用反驳，这是适时。
　　那么如果每次都是现金现货，你一拍屁股走了，那么这个损失就会由我们自己承担，这事情你觉得我们能干？”
　　李维不现款现货的主要原因其实就是没钱，为什么压两批，因为他准备给客户只压一批，这样他就才有资金流转。
　　至于什么出了问题赔付，这么说的越正式，李维这个人的可信度就越高。
　　孙宏武默默的算了一下，也就是压款三四万的样子，可以接受。
　　“不过头两批货要现金，慢慢的我们可以压货。
　　李老板准备什么时候要货？”
　　称呼都变了，从李小哥变成了李老板。
　　证明孙宏武才正式的，把李维当做自己同层次的人看待。
　　“你先给我发四到五件样品，先来一个颜色，我们要做一系列的测试，然后你通过我们的测试进行参数调整，第二次在送五件样品，如果合格，我们就开始大批量的采购。
　　当然你刚刚说的，头几批现款，是可以的！”
　　这个流程把孙宏武听得一愣，其他的厂家从来没有这样的流程，不过反而这样严格的流程，让孙宏武心上的石头落下了不少。
　　“好的好的，等一下你把地址写给我，我发物流过去。”
　　“色板我就留在你这里，不过有一点孙总一定要重视。
　　第二次如果检测合格，第二次的颜色就作为标准版，麻烦孙总给我准备二十块标准色板，我要进行封存。
　　以后每一批次的送货必须有两块色板，其中一块我是用于封存，另外一块我会和前面封存的色板进行对比，我们的要求是颜色肉眼无法分辨出差别，纹路上可以有些许差别。”
　　“可以”，孙宏武稍微犹豫了一下，便点头答应。
　　虽然色差控制比较严，但是这样严格的公司反而让你更放心。
　　只是他没有想到，如果有哪个公司货物会这么严格的话，那么这个公司一定是比较大的公司，老板的儿子老婆一般不会亲自出来采购，或者说至少还有另外一个人，叫做采购经理。
　　阳城火车站。
　　“这就回去了？”
　　张秋良现在的心还像荡秋千一样，飘来飘去。
　　这一切发生的太过突然，太过让人不可思议。
　　就算有大半天时间缓解，依然让她从内心很难接受。
　　她感觉完全不认识自己这个儿子了，一种从未有过的陌生感，让她心里很慌。
　　“事情办完了，肯定回去啊”
　　“你不是要学技术吗？”
　　“没必要揪根追底，我只要做个了解，我又不做技术员，我只是做一个中间商，我能够跟客户解释一些问题就行。
　　技术这个行业水太深，以我的脑袋，读书都不行，就不用说学技术了。
　　还是做一个不用动什么头脑的中间商吧。”
　　“要花不少钱吧？我跟你说，家里面可有没有钱让你去折腾。”
　　“不用！我有办法”
　　一路上，李维非常惬意地欣赏着沿途的风景，事情已经成功了一半，自己的事业也算是有了起步。
　　物流还是比较快的，第三天就到了。
　　接下来的事情也比较简单了，李利国的摩托车被李维给征用了。
　　蒋勇有些不可思议的看着眼前这个少年，这才多大，顶多也不过十七八岁。
　　居然骑着一辆摩托车，车尾绑着一箱粉末涂料，就这么出来做业务。
　　“蒋总，打扰了”
　　“小事小事，我很好奇，你多大了？”
　　“16”
　　“这么小？这涂料是你家生产的吗？”
　　按照蒋勇的认知，一般公司基本不会用十六岁的业务员，除非这是他自家的产业。
　　“蒋总从哪里知道的？”
　　李维脸上一脸惊奇，好像一只好奇的狸花猫。
　　“我猜的，我还不知道你名字呢？”
　　“我叫李维，刚好现在是暑假，出来锻炼锻炼”
　　“不错不错，那么是不是我现在应该叫你李经理？”
　　蒋勇用一种玩笑的口气笑着说道。
　　“啊？！哈哈，不用不用，你叫我小李就行！”
　　李维连连摆手，甚至让人感觉有些尴尬，装的还挺像。
　　“哈哈哈，小李，小李好啊，那么现在你可以介绍一下你家的产品吗？”
　　“蒋总，颜色上面和质量上面我就不说了，相信绝对可以达到蒋总的要求。
　　我就单说价格”
　　“哦？！”
　　蒋勇现在更加好奇了，这你还没有看到我的色板，你就说颜色上面没问题，这其实在蒋勇看来就是最大的问题，但是偏偏眼前这个李维居然如此信心十足。
　　这不得不让他好奇啊。
　　“这是我们的样板，蒋总可以先对一下。”
　　蒋勇就拿着李维递给他的样板，直接走到自家的文件柜旁边，然后把样板放在文件柜上面，从旁边一看居然色差很小，甚至用肉眼都很难分辨，确实是在他可以接受的范围内，这可真是奇哉怪也。
　　“我前段时间来过蒋总的公司，不过当时蒋总没有在，我就拿了一点样粉回去了，然后让公司帮忙打样，这个就是样粉，所以颜色上面蒋总完全可以放心。”
　　“原来是这样啊，那你说说价格，如果你价格不让我满意，我可不会用你的东西啊。”
　　质量上面，蒋勇可以让公司的技术人员去实验，这个东西一旦喷涂之后做出来，好就是好，不好就是不好，质量是一目了然。
　　在质量能达到自己要求的情况下，每一个厂家的选择其实非常简单，那就是选择价格低的。
　　“19”
　　李维直到现在整个沙市粉末涂料的价格，很少有低于22的，甚至很多都达到26一公斤。
　　这还都只是普通的，一些比较特殊的粉末涂料，比如什么带金属闪光的，价格最少都是40。
　　“这么低？”
　　“质量上面蒋总可以完全放心，我这里有一件样粉，蒋总可以自己实验，如果质量不行，我到时候把脸伸过来，蒋总想怎么处置就怎么处置。”
　　每公斤19，李维的利润还有6.5，每一件产品二十公斤，刨去运费，最少也有125左右的纯利，简直就是暴利。
　　至于质量，李维早就检测过了，没问题！
　　而且这是样品，孙宏武在生产的时候，原材料和回收料肯定会挑好的来，质量上面绝对不会有任何的问题。