第十八章

　　今天的太阳并非与昨天一样，人们都在为看到新的太阳而欢呼着，同时也在为自己的目标默默努力着。太阳还没完全升起，但是太阳的光茫已经让天空变了颜色，在金红色的衬托下，天空慢慢的由金红色渐变成天蓝色，这真是一副美丽的画卷。北风呼啸，一年中最寒冷的时节已经来临，李萍急忙的吃过早饭说：我先走了，你等我电话再行动。昨天晚上又下了半宿雪，“雪一不冷，雪二冷！”今天出门多穿些。说完便匆匆的离开家门，光明看了一眼时钟，时间尚早，先把饭桌清理一下。新的一天又开始了，光明看着窗外已经有许多孩子背着书包去上学，几个比较调皮的孩子一边走一边往对方的身上扔雪团。光明看到看到这些，嘴角露出一丝微笑，情不自禁地感叹道：原来快乐可以这么简单！光明做好家务，正要去沙发上歇一会儿，这时李萍又来电话说：光明，现在出发吧！今天路面有些不好走。八点刚过光明打扮的立立整整，光明再次为自己加油后就走出家门。道路上还有撒盐车碾压过的痕迹，等待人们出行时，盐车早已不知去向。只不过，白色的雪花已经变成一滩浑水。环卫工人正扫除路面上的积水，有时候汽车一过就会蹦起水花，一件环卫服立刻出现许多泥点。光明在公交站等车，只是短短的几分钟，就让他有些受不了。寒风正如同无数支细小的针头，正扎向光明的面部，让他的脸颊着实有一丝疼痛的感觉。汽车急速的行驶，光明即使再往后躲，却依旧躲不过飞溅的泥水，这让自己十分苦恼，废了好大的劲儿，才让裤脚略微干净些，不知道这些“无名英雄”每天经历多少次？光明刚站起来时，公交车刚好进入站点。光明算强挤上公交车，拥挤的公交车里有些吵闹与烦闷，让光明略微感到有些不适。
　　等到下车后，光明看了一眼手机，还有一些时间就到九点了。学校中没有一丝嘈杂声，看起来应该还是在上课，先等等看。这时昨天的保安和一位中年男士在聊天，那位男士挺高个头，身材略微发福，穿着一件黑羽绒服，脚下穿着一双黑亮的皮鞋，有一双十分犀利的眼神，看起来应该就是学校领导。光明小心的问道：我想找一下文慧老师，请问我可以进去吗？那个男士问道：你找她有什么事情？现在可是上课时间。保安对光明说：这个是我们学校的白主任。光明笑着回答道：我是文慧老师的外甥，有些问题需要与她谈论。白主任“哦”的一声好像是准许了，光明刚想进入，却被白主任拦住说道：登个记吧！这里是学校，必要的规矩还是要执行。光明什么也没说在登记本上写下自己的名字，正急忙着向楼内走入。就在这时，铃声再一次从耳畔中响起，就有学生正从教学楼中走出来，太阳已经升的很高，呼吸一下新鲜的空气，让人头脑瞬间清醒许多。光明看看时间到九点钟，这时的阳光特别柔和，是一天中最舒服的时光。有一些女生在操场上似乎在谈论着娱乐圈的八卦，还有些男孩儿在团雪球互相追打着…，看到这些场面，光明似乎感也想融入其中，高中是人生中最美好的时光，匆匆那些年，每天上课都被无数张试卷包围着，课间十分钟开一些荒诞的玩笑是最好的放松方式，谁要是说错话就拌两句嘴甚至动起手来，但是事情一过大家还是有说有笑，那时真好，友谊还是单纯的，并没有太多的个人利益。光明的视线从操场中移开，如今自己的青春早已发酵到成年，自己还是要想法做些什么吧！进入教学楼时，隐约还能听到老师正在为某些同学答疑解惑，下课的十分钟对于学霸们来说，可是“吃独食”的大好时光。光明走到办公室门外正好遇见文慧姨拿着习题包往办公室走，光明连忙上前接住，不好意思的说道：说好约定的时间，也不知道我有没有来晚？文慧笑着回答：现在来刚刚好，刚才有位老师和我换节课，要是你提前来，我还不一定在办公室，咱们赶紧去吧！说不定赵老师下一节有课。
　　文慧与光明到再次来到赵莉娜的办公室，文慧说道:不知道你下节课有没有课？我们匆匆过来也没和你打好招呼。赵莉娜笑着说道：我今天上午最后一节课，离现在还有一段时间。小伙子，考虑的怎么样？有没有兴趣和我一起做微商？光明笑着回答说：微商这块“蛋糕”，我确实迫不及待地想要拿走一块儿。赵莉娜：那还等什么？“盘子越大，得到的蛋糕就越大。”面对这件事情，光明还是有些犹豫不觉。但是他真的不知道未来到底会是什么样的结果，所以还是谨慎地回答道：我还是先做小投资吧！因为我交友还是比较有限的。我觉得，“小盘子也一样装蛋糕！”听到光明说的话，赵莉娜笑着说：一看你就是属于谨慎型的，我的很多下线一开始接触微商，和你心理所想都一样。没关系，以后有什么不懂你就直接问我就行，慢慢你就会看出来，微商的道路是一片大好。在创业项目中，更是主推项目。现在我的下线平均下来，一天都可以赚到100元甚至更多，我相信你也不会比他们差。你要知道“微商”是社会发展的潮流，如果以后谁还不懂网购，恐怕大家都会觉得很不可思议。一部手机，不出门就可以做许多事情，现在加入我们的团队正是大好时光，我现在就带你熟悉这款软件。赵莉娜慢慢的带领光明熟悉微商的软件，如何购买商品？当客户收到商品时，自己又如何收取利益。文慧也在一旁听着讲解，努力帮光明理解其中的方式。赵莉娜询问光明：怎么样？对我们这个团队有没有信心？光明微笑着点点头。文慧：感谢你和我们说这么多，光明以后做微商你还是多带带他，让你费心了，这个小伙子还是很有上进心的。赵莉娜笑道：这些都没问题啦！光明现在弄明白没有？光明自信的说道：我明白了，我相信通过自己的努力一定会做好。我现在刚开始做微商，请问我应该做什么商品？赵莉娜：这些先不用着急，等下午有时间发个链接给你，里面就详细说明注意事项，以及新手适合做的商品。另外我一会儿把你拉进一个微商群，这个群每周末会有一些微商界大咖开设一些传播经验的课程。有这么些大咖们传播经验，只要你有信心，再稍稍努力一下，肯定会有所收获。光明听到这些确实令自己心动，这个机会一定要把握住。文慧看了看旁边的时钟，不知不觉都过去许久。文慧看着时间对光明说：咱们走吧！时间差不多了，让赵老师休息休息吧！一会儿她还要上课呢！
　　文慧和光明从办公室出来，光明内心还是有些犹豫，小声的问道：文慧姨，我听她说的那样精彩，要是自己做起来真不知道会什么样？文慧笑着说道：这个你可把我给问住了，毕竟我也是听说她做微商不久，昨天我问她最近生意如何？她回答很不错。光明听到这样的回答内心有些忐忑不安，一边想着自己也可以向好的方向发展，一边又担心依仗着自己这点儿人缘，恐怕一件商品都卖不出去。想到这些问题，光明双眼发呆在办公桌前站住。文慧一边笑一边对光明说：光明你应该对自己有信心，年轻人就应该有股闯劲儿！即使闯得“伤痕累累”也无所谓，很多过程是需要经历的，它可以锻炼人的意志，这都是一种无形的“财富”。当你到了我这个年龄，你就会理解它其中的含义。你小哥现在刚参加工作，也正经历着风风雨雨，偶尔也和我抱怨一番，但是过不了多久，他总会告诉我一些“胜利”的好消息。听到这些让光明着实有了信心，光明感激的说:谢谢文慧姨，耽误你这么久，我回家了。文慧连忙说：还有不长时间就下班了，中午我请你吃饭，最近我听其他同事说，又有新美味“登场”，我一会儿问其他同事在哪里？下班之后就带你去。光明不好意思说：文慧姨，要不是你和我说有这样的机会，我现在还不知道自己能做什么呢！要请客应该我请您才对。文慧笑着说：这小子，我可是看着你长大的，今天还和我客气上了。光明解释道：我妈刚才给我来微信说，她已经回家做饭了，改天我们请您和姨夫吃饭。文慧：好，那你现在走吧，一会儿学生中午放学就挤了。做微商我也不明白，但什么事儿都不能着急，有什么不明白的你再多问问赵老师，她人不错，和我交往的很好。光明与文慧又说了些闲话，就分开了。
　　十一点刚过，公交车上又聚集许多人员。午时的阳光能比早上强一些，钢针般的风也消失不见了。公交车刚停到站点，车上已经挤满了人群，等光明上车时他只好站到门前，汽车走走停停，有好几次差不点儿就要摔倒，幸亏身边有一个大伯及时扶住光明。等光明下车时，他就如同刚坐完过山车有些天旋地转，两条腿有些发软，甚至不会向前走。许多人都在看着光明，都想上前扶一下，却又害怕摊上什么事。光明在公交站扶着站牌停留了几分钟，这才缓过来精神头儿。回到家时，刚好李萍正关好火，热气腾腾的炒菜已经出锅。李萍：快去洗手，饭菜已经准备好了，上午谈的怎么样？光明：我感觉这个项目挺不错，可以试一试。我刚才下了这款软件，又在网上看评价，评分也还可以，这款软件无论是商家还是买家，利用率都很高。李萍：你和我说这些我也不明白，只要你自己认为好就行。快吃饭吧！这都折腾一上午了，等下午有精神头儿，再考虑这些也不迟！“一口吃不下个胖子！”什么事都要慢慢来。
　　一觉醒来光明拿起手机，就看见微信群中刷满了，手机有些卡顿，光明重启一次手机才感觉好一点。在微信中收到一些关于微商新手的学习资料，看完这些视频后，第一感觉就是与上学时说的没什么两样。自己在学校虽然不算学习好，但是视频所讲的内容大部分是课堂上老师多次强调的内容。都是一些理论性知识，自己再看一次课本应该没什么问题。光明慢慢试着创建一个微商群，很多人都在第一时间问光明，“这是什么群”？听光明解释之后有很多人都是非常支持，这只不过是一个表面性的文章。因为许多人购物还是喜欢去“淘宝”，或者去实体店购买。如今个体微商户如同雨后春笋随处可见，很多人对它虽有一些反感，但是碍于情面，个人之间又不好说些什么。光明试着向群中发了两件商品，群中没有任何反应，还有一些人单独抱怨光明：商品有些贵！这一时让光明有些不知所措。如果一再压低价格了，自己不会有利益，最糟糕的就是做成了赔本买卖。经营管理学中也曾说过，价格战是经营模式中的大忌。光明心想：既然价格战不可取，那自己就用最耐心的服务来获取认同，先与群中每个人成为朋友，不要考虑能不能卖出去商品。想到这些光明再一次有了动力，相信自己能做好。这个年轻人，心情时而颓废，时而信心满满，连父母也是搞不懂他，只要他积极向上就好了。