第二章 我来买车

　　说完这些，林默就目送张先生上了车，然后慢慢驶出了自己的视线，多么标准化的流程，哎呀，忘了拍照了，没关系，还好上牌还要过来。吁出一口冷气，林默转身回展厅，今天是周六，上午看车的人就很多，大家都去忙了，只有二组的组长，潘总在，于是林默就待在前台跟她吹牛，话说潘总，其实是因为她老公对她的溺爱而得名，当然，现在成了我们对她的爱称，潘总，潘大美女，标准的苏州小娘鱼，就是那种嗲起来，能让你骨头舒掉的那种。人长得漂亮，人缘也好，对于这点，林默是相当羡慕的，属于那种老少通吃的，只要她出马，基本没什么搞不定的。当然，你们也不要乱想，人家潘总在销售上，那是有一套的，大家都很佩服的。潘总，最大爱好，就是泡吧，每天都要喝到凌晨才能回家。面对这个女人如此旺盛的精力，林默只能感叹，望尘莫及啊。林默是属于那种一到天黑，就要回家的人，因为天黑了一个人会害怕，属于那种极其没有安全感的人。这不，潘总正顶着黑眼圈，满脸疲惫地跟她说昨晚酒吧的事。
　　“亲爱的，要不，今晚你跟我一起去吧，明天反正星期天，你们那组又不上班，可以睡懒觉，我也休息，怎么样，姐带你出去嗨？”
　　“我才不去呢，我到了那种地方又吃不开，而且晚上要那么晚回家，我害怕的。”
　　“少来了，那每次我们聚会，你怎么比谁都起劲呀？”
　　“那是跟你们在一起，大家都熟，而且吃完饭还有你们送我回家，我当然就不用害怕啊！”
　　“难道我今晚就不能送你回？”
　　“你喝了酒，自身都难保，?????????我才不信你呢！”
　　“这到也是，没关系啊，我会找帅哥送你的！”
　　“我不要，到了晚上我会害怕的。”
　　“妹妹啊，你是有多纯啊，难怪到现在还没有男朋友，整天这么早窝在宿舍里，哪里会有男人嘛！”
　　???“讨厌！”林默笑骂了一声
　　“亲爱的，亲爱的，你的客户！快来接一下！”
　　亲爱的，这是林默他们对同事的称呼，一般来说，销售部是最勾心逗角的部门，这里不太能有真感情，但唯独这里不是，华成雪佛兰的展厅里，向来一团和气，大家相亲相爱，互相帮助，和谐友善，所以他们对彼此的称呼，都是亲爱的。怎么样，是不是一听，就很想亲近啊。
　　“嗨，叫你了，还不快去”林默用胳膊肘儿撞了一下正没精打彩的潘美女。
　　“不是，亲爱的，哎呀，默默，是你的客户，快来，买车！”
　　“哦。”看来今天还有意外收获。林默快步走上前
　　“先生您好，我是林默，请问先生怎么称呼”
　　林默看来人有点面生，又怕是自己以前接待过现在忘了人家的长相，慌忙问到
　　“哦，我姓雷”（男主出场，此处应该有掌声）
　　对面的先生冷冷的回答，林默感觉到快冷场了，于是就开始发挥的职业特长
　　“先生是以前来过嘛，实在不好意思，我有点不记得先生了，要不这样，先生想看哪辆车，我先帮您介绍一下！“
　　雷先生看上去有点恼怒，这么职业干嘛，不是昨晚上才见过嘛，明明路过身边的时候，还有朝他笑了一下，怎么这么快就不记得了呢？雷先生正在思考这个问题，所以对于林默说的话，并没有太注意。
　　其实这真的冤枉了林默，谁让林默是销售呢，她见到谁都是露八颗牙齿的职业笑容。所以昨晚的那个笑容，纯属意外。
　　林默看雷先生正在发呆，于是就介绍起眼前的这款车子了。先生，您眼前的这款雪佛兰克鲁滋，它外观大气，线条流畅，最适合像您这样的先锐精英“
　　其实从前台走过来的过程中，林默就己经在开始观察眼前的这位青年了，衣着不凡，戴着黑边眼镜，清爽干练。一看就是公司精英！
　　听到这里，眼前的先生嘴角轻轻一扬。虽然只那么一会会，但是林默还是捕捉到了这丝变化，于是更大胆的介绍起来。
　　“先生您看，站在车头，整款车的前脸就显得英气逼人，在侧面，腰线高抬的设计，又使整个车子显得锐不可挡，当然，最主要的还是车身的安全，我们的克鲁滋所用的是超钢强度的钢铁，他具有30%的超钢性能，这么跟你说吧，如果说钢用的过多，他的柔韧性就会变差，而我们的车身，兼具了钢硬和柔软的特性，这主要是出于一个行人保护的原因。打个比方，就是您觉得一个鸡蛋是跟一块石头碰会碎得历害呢，还是跟一个橡胶碰，会碎得历害？“（请原谅我写得乱七八糟吧，因为离开这个职业己经十年多了，我实在想不起来当时那些说辞了，如果我真的打算把他放在网上的话，我会好好去百度克鲁滋的绕车介绍的，现在先敷衍一下大家）
　　“先生，您是否觉得我们的车子非常的人性化，不但顾及了驾车人的安全，还考虑到了路上行人的一个安全呢？“
　　林默一边介绍，一边引导他跟自己互动，只要能得到他的认同，估计就成功了一半。
　　“听上去还不错，继续“对面的先生又冷冷的说道。
　　“那先生，您再来看我们的发动机仓，我们的发动机是。。。。。（此处省略一千字，这太考验专业知识了。我全忘了）。先生，不知道您刚才看我们的发动机室的时候，有没有发现整个机仓特别空啊？“
　　“嗯，是啊，怎么回事呢？怎么这么简单，感觉除了发动机，保险杠后面都没东西了？”
　　林默引导得很成功，他发现了
　　“是这样的，先生，这是我们的一个发动机下沉功能，是我们的又一项独特的设计，车子一旦受到撞击的时候，我们的发动机就会自动向下，而不是直接撞向驾驶室，从而危极驾驶室里的驾驶员及乘客的安全。先生，您是否觉得我们的这项设计很贴心呢？”
　　林默继续引导，
　　“感觉上是还不错，继续”
　　还要继续嘛，凭经验，一般说完这么几点，客户就会坐下来谈价格了。没办法，客户是上帝，林默只好拿出毕身所学，继续介绍，从车前，车身，再绕到车尾，连车尾灯和刹车灯就像五朵小花都介绍完了，再带领谭先生坐到了车子里面，感受了克鲁滋宽大的空间以及那些林默永远搞不清的按扭开关。天呐，这一圈下来，真的比每周一早上绕车还要详细了。林默把能说的基本上都说了，再让她继续的话，林默还真不知道该说什么了，坐在车里沉默了两分钟后。林默开口问到，“先生，不知我这一圈介绍下来，这车是否领您满意呢？如果觉得还可以，要不我们到外面去坐一下，然后我来帮您算一下报价？”
　　林默小心的询问着。面前这尊大佛终于开口不再说继续了，“我觉得你说得挺好的，现在我对这个车也比较详细的了解了，只是我是公司买车，不是个人，所以我想，可能景程更适合一些吧!”
　　天呐，大哥，你是猴子派来逗我玩的嘛？林默第一次无力的吐糟。好吧，是我学艺不精，都没有分析客户需求，就盲目介绍，是见到帅哥就变笨了嘛，行了，承认吧，本姑娘一向对帅哥无招架之力。也就是大家常说的看到帅哥就花痴。
　　好吧，我输了，“那么雷先生，要不我再帮您介绍一下这款景程，他大气，恢弘，空间也非常大，是比较适合公司用车。”
　　“不用了，这样，我今天先来看下车，等到下周一，我会让公司同事过来办理相关事项。”
　　这么酷，今天只是来看车的，就折腾了我半天，不行，耽误了我半天，就想这么走，好逮留点订金，让我安心吧。我可是本店有名的快刀手啊，好，今天就要让你雁过也要拔毛！
　　于是林默开口说道“这样吧，先生，您看，今天我也跟你介绍了那么多，你对我们的车呢，也是比较认同的，如果您准备周一来办手续的话，您就放点订金，这样呢，比较能让我安心，而且，我也可以提早做好准备，为您提供更周全的服务，您说是不是？”
　　雷先生依旧冷着脸，看不出什么表情，林默默默的看着他，心想，看来这快刀手今天是要栽啊。
　　谁知道他慢慢抬起头，对上林默的视线，依旧没什么表情，视线下移，来到胸前的铭牌上，“林默是吧？”
　　“呃，是的，雷先生，我叫林默，您可以叫我小林，或者林小姐。”
　　“可以，订金要交多少呢，我可能没带多少现金，刷卡可以嘛？”
　　“当然，那这样，雷先生，您这边请”
　　于是，两人从车上下来，一路朝财务室走去，办完订金手续，己经是中午十二点了，林默出于客气，邀请先生跟自己一起去食堂吃饭：
　　“雷先生，现在己经是中午了，您要是不嫌弃，要不去我们食堂吃点便饭吧，虽然我们食堂的饭菜很难吃，但是偶尔吃上一次，也还是可以的。”
　　虽然是邀请别人吃饭，但是林默还是忍不住吐糟了一下食堂，林默觉得，天底下没有比他们食堂更难吃的饭了。其实上学那会，林默觉得学校的食堂是最难吃的，什么东西都能混在一起炒，直到来了公司才发现，原来还真有！想起这食堂的饭菜，林默就一阵无力。
　　“算了，你都说得这么难吃了，我就不去尝试了，下次有机会，请你去吃我们食堂的饭菜，实惠又好吃！”
　　“好啊，那下次我一定去；”
　　交完钱后，他们俩也算是比较熟了，所以林默说话也显得比较轻松了。
　　出于礼节，林默把雷先生送到了展厅门口，正准备告别，一抬眼，确发现雷先生正用一种比较温柔的眼神看着自己，是不是眼花了呀，刚刚还那么冷傲的呢，怎么转眼就变了样呢，难道我请他吃饭，他感动了？心里想着，嘴上却把说过无数遍的那些术语都说了出来
　　“雷先生，那今天就这样了，星期一我会替您准备好车子，您也需要把我刚刚写给你的那些资料准备好，那我们周一再见。”
　　雷先生的眼神有些失落，但很快又恢复了清明。
　　“好的，那我们周一见，我的手机也是24小时开机！”
　　有点小恶寒，有木有，谁一见面就说自己24小时开机的，联想到刚刚看自己时的眼神，林默一哆嗦，该不会遇到个变态吧，哎呀，管他呢，订金到手，等着交车就是了。。。。。（雷先生走了，是不是很舍不得啊。还想多写点卖车的经过呢，十多年来，午夜梦回，一直见自己在卖车，那样自信满满。如今这个梦怕是再也圆不了了，所以通过这个小说，也算是圆了自己一个小小心愿吧。）