第二十九章 商圈调查

　　第二天艾楚很早就醒了，他以为七八点了，结果看看闹钟，五点还不到，只是既然醒了，也没再赖在床上了。
　　昨晚的酒让艾楚心有余悸，宿醉也让艾楚还没能完全清醒，而刘芸的心结更让艾楚觉得堵得慌却又有力使不出。。
　　他捧着冰冷的井水泼在自己的脸上。
　　艾楚住的这一片是东区商业局的职工宿舍，自来水厂提供的是井水，冬暖夏凉的，直接喝和透着一股清甜。
　　冰冷的井水让艾楚觉得很舒服。
　　仲夏的五点，太阳还没出来，可天已开始放亮了。在市场经济即将浸透的白沙古城，却弥漫着种不对称的安宁。除了偶尔几个外地的老乡们在忙活着准备即将营业的早餐营生，整个城市都还在安逸的睡着。艾楚推着自行车漫步在黎明前的古城大道上，明天，也许就在明天，变革的浪潮就扑天盖地的袭来，白沙，准备好了吗？
　　本来马辰通知今天来工作的同学是八点集中的，可七点刚刚过一会，人居然都到齐整了。可能是因为怕太阳出来了太晒，也有可能是珍惜这份来之不易的工作。不过不管什么原因，艾楚的心情还是比较高兴的，毕竟大家是早到，而不是迟到。
　　艾楚看了下所有来的人，微微皱了一下眉。
　　可以看得出马辰只能是个执行者，艾楚没有告诉他说叫他通知今天来的同学准备遮阳工具和水壶，所以马辰就没有通知。艾楚暗暗思忖，这也是自己交代得太粗了点，看来以后交代马辰办事，一定要更仔细点。
　　还有一点让艾楚觉得很不开心的事，黎拓拓居然来了，而且还凑在方暮雪的旁边。
　　黎拓拓是艾楚同年级的同学，和艾楚与方暮雪一样，同属于一中为数不多的能称得上学霸的几个之一。
　　不过黎拓拓似乎更有骄傲的资本，他的爸爸是市政.协委员，东城区建筑公司的总经理，妈妈是市侨办的副主任，是一个富二代加官二代的结合体。父母的成就一直让他对所有同学有着一种莫名的优越感，特别是艾楚这种学习和他有得一拼的学霸们。
　　其实黎拓拓谈不上帅，个子高高的，瘦瘦的，长了一双典型的眯眯眼，秉承了父母的基因，他很小就带了一副深度眼镜，白沙有句俗话“大眼睛拐，小眼睛坏，眯眯子眼睛会谈爱”，这句话说得倒一点没错，黎拓拓好像天生就很会讨女孩子喜欢，高中三年从来都不曾缺过女孩子在他身边转悠。
　　但艾楚很不喜欢甚至可以说是讨厌他，总觉得他的深度近视的眼睛里透露出来一丝难以言喻的歹意，虽然他和苏鑫权明目张胆的追方暮雪不同，他的追求方式更隐晦一点，可这是最让艾楚不能容忍的。他总觉得黎拓拓比苏鑫权更阴险更狡诈一点。
　　不过幸好方暮雪也和艾楚一样，对于黎拓拓她一直很排斥。
　　艾楚想不通马辰为什么会同意让他来的，难道他不知道自己和他不对付吗。
　　马辰见艾楚在看黎拓拓，连忙凑了过来说：“他昨天打电话过来给我说想来，我没同意，结果他就叫李晓嘉打电话来说，那我也没办法，毕竟她妈是朱老师。我不能不给她这个面子。只是我很奇怪黎拓拓为什么这样挖空心思的想进来，他又不缺这几个钱，平时不是眼睛都长在头顶上的吗？”
　　“太祖不是说嘛，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”艾楚故作潇洒的回了一句。
　　见人都到齐了，艾楚收拢了下发散的思绪，不再去纠结在黎拓拓身上，开始了工作前的上岗培训。
　　他先和大家聊了几句简单家常，才慢慢地走到众人的前面站定后，就算是开始了今天的培训。
　　在培训前他先讲了一下这个工作的工作性质、具体职责、时间安排等，等大家都对接下来要干的工作有了一个基本轮毂后，他才正式开始了今天的专业知识培训。
　　“请各位来是希望各位来帮我做一个商圈调查，
　　首先我向各位解释下什么是商圈。
　　商圈就是是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。店越大，店的口碑越好，它的商圈辐射的范围就越广……
　　说白了商圈调查就是其对顾客分布和需求的调查。
　　那商圈又是由什么组成的呢，它有什么作用呢？
　　商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50%－80%。次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，次级商圈内15-25%的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15-25%。本商圈内顾客较为分散。边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现。商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散……”
　　艾楚清楚地知道，如果自己打算想要打造自己的商业帝国，在后期激烈的市场竞争立于不败之地，就必须要先行把持住销售渠道，要把持住销售渠道，就必须控制住终端销售，要控制住终端销售，最直观有效的方法就是造建一个庞大的零售系统，而创造零售系统最好的保障就是客户.资源，要想有保障的客户.资源，就得开发会员系统，而商圈调查就是开发会员系统的入门基石。这是一环套一环的系统规划，今天开始做的商圈调查就是这个规划的奠基石。要知道从95年家乐福燕京创益佳开业起，外资零售巨头们就开始纷纷的到华夏来跑马圈地，零售巨头之所以称之为巨头，那还是有几把刷子的，如果不趁现在它们还没进来前打下夯实的基础，到时候它们可是有庞大的经济实力做后盾的，想赢就真难了。
　　艾楚拿出了一叠昨天叫马辰去油印好了的商圈调查表和顾客问卷表分给了大家，然后把商圈区域做了一个简单的划分，然后把人员划分成四组，接着说：“我们的商圈调查分三个阶段，第一阶段是地块调查和住户分布，计划需要五天左右完成，第二阶段是顾客问卷调查，计划两天完成，第三阶段是资料录入分类整理，计划需要三天左右。那样整个商圏调查就告一段落完成，到时我再给大家做新一轮的安排。
　　商圈我刚才做了一个简单的临时划分，因为商圈调查还没有完成，所以我的划分是在没有调查基础上划出来，所以后期我会根据各位给到的调查结果来调整商圈区域的划分。
　　培训的内容就是以上这些了，大家抓紧时间消化一下，如果还有什么疑问的话，可以随时来和我沟通。”
　　艾楚顿了顿，脸上的表情已不像刚才培训时那么轻松，而是逐渐的开始凝重起来，他用鹰隼般的目光扫视了一遍在场的每一个人，坚定而有力地说：“在接下来的工作中，我有几点要求，希望大家能够做到。
　　第一、诚信问题，现在天气热太阳晒户外工作很辛苦，如果各位吃不了这个苦可以不用来做，我绝不勉强各位。但是，一旦决定在这里要做这份工作，所有外出统计的资料就一定要是100%的真实的，不允许有一丝做假。如果给我发现有做假行为，不管是谁，我一定坚决辞退，只是我做人做事的红线，希望大家不要过线。
　　第二、之前我和各位是同学关系，平时打打闹闹什么的都无所谓，但是从今天起，我和各位就不再只是同学关系了，还有一重雇佣关系。在上班期间，我希望各位能尽快的调整好自己的心态，认真的对待这份各位人生中的第一份工作，如果各位达不到我的要求，到时候我一定会公事公办的。。当然下班期间我们还是同学。这一点我希望各位能理解，不是我艾楚忘本，而是因为我掏出钱来不是为了来玩的，而是真想做一番事业。
　　以上两点大家能不能做到。”
　　同学们还算配合，纷纷大声的回应道：Noproblem。虽然声音不齐整，倒也还有一番气势。
　　艾楚满意的点了点头，继续说道：“现在的时间紧，任务重，麻烦大家要抓紧时间。我后期还有很多工作要做。
　　等会我会对人员进行一下分组分工，午饭后商圏调查就正式启动。”
　　艾楚花了三个小时才把参加商圈调查的前期培训和接下来的每天工作安排好，同学们都听得如痴如醉，却又似懂非懂，艾楚私下和同学一个一个沟通，解答他们的疑惑。
　　黎拓拓都有点蒙了，昨天他听毛丹说艾楚在做生意就有点不服气，特别是听说还要再招20多人，心里简直在抓狂，所以才主动打电话给马辰强烈要求参加的。
　　黎拓拓今早赶过来发现艾楚经营的生意只是个路边的西瓜摊而己，心里其实是蛮开心的，感觉是看到了艾楚出了个大笑话，本来想当众好好的挖苦几句的，在众多同学面前扫一扫艾楚的面子。可等艾楚开始培训了才发现懵逼了，搞了半天出笑话的居然是自己，这还是那个自己认识的那个艾楚吗？怎么说出来的都是自己闻所未闻，可仔细想想又完全符合逻辑的一套完整的系统。
　　之前黎拓拓都是觉得艾楚是个书呆子，除了成绩和自己相当外，其他方面没有任何东西可以超越自己的，他甚至都无法理解方慕雪为什么会对他青睐有加，而对自己不冷不热的。可今天的艾楚却象个进化了的外星人一样，喋喋不休的说了三个多小时，居然没有一点重复的内容，而且还那么严丝合缝浑然天成，里面那么多自己从来没有听过的名词和理念都不只是从哪里冒出来的，黎拓拓觉得小心脏行将崩溃。他愤怒了，心底除了愤怒全是愤怒，他怎么能容忍这样的一个艾楚出现。