心理障碍

　　做人做事要有耻辱心，有了耻辱心，感觉自己的努力不如别人，人才会要求进步。我是一个要求进步的人，如果因为做人做事被人指责，我会感到耻辱的，我总是知耻而后勇，知道了自己的短板之后，然后就有了针对性的改进，达成大家的满意，这是我一贯的追求。
　　自己有了什么毛病，每天都要针对具体情况做相对的心理辅导，直到顺利解决这个问题，能够胜任完成工作所需要的动力，这样“每日一省身”才算是有了正果。我现在的遭遇就是我在济南的所有的一切都已经烂摊子了，身体也不适于继续留在装卸队里干活了；面临许多队伍挑剔的拣选，我又咽不下这口窝囊气。多亏妹妹早就在保险公司给我预留了位置，给我留了退路，留了余地。——现在这个时代，做保险就是做白领，有些人为什么可以一步登天？就在于他优先选择了金融行业，为改换了门庭留下了伏笔！这种人应该属于眼光独到、理念前卫一类的大有作为的人才，敢从优秀行当开始挑选人生，一眼就看到有发展的行业，这样的人应该不是很多人能够做到的。金融行业的人掉队的人总是很多。在这个行当里，自己有什么本事就耍什么本事，想怎么干就怎么干，成功掘到人生第一桶金，还可以得以遭遇贵人的机遇，这样的人怎么可能不是人中翘楚？看看新闻论坛中的那些精英人物，哪一个不是从金融行业里选出来的？想想如果自己选择别的工作，明明自己很适合招聘的工作，却被人拣选，被退回，心里能不很委屈？其实还真不如及早主动加入保险公司这个行当，保险公司这个行业进门的门槛真的很低。还记得《当幸福来敲门》里的那个父亲不就是因为选择了金融公司这个行当，然后经历了许多次拒绝，才有机会把自己和孩子从贫困中解脱出来了吗？虽说在保险公司工作，对于一个要打翻身仗的我来说，绝对是个好的职业，是好的出路，但做保险这份工作在我心理上是有“暗疾”的：我不愿去见陌生的客户，我也不愿意和熟悉的亲友说起保险理念。平日里我和任何人调皮捣蛋都行，但要去找人讲保险理念，和陌生人沟通，我没有那个欲望了。我早就在心理上埋伏下抵触的暗示——总是因为有客户一再的拒绝沟通使我望门却步；即使勉强沟通了，我也达不成业绩要求，这里面还有一些动力的问题，还有些技术话题。这都需要一步一步的走。这就是个麻烦事了，未来的路该怎么走，我又迷茫了。我又到了需要心理疏导的时候。
　　我现在写的很慢，原因就在于我在思考，我在考虑如何把我的思路变成我的出路，我也在计较我的退路，看我还有没有别的路子可走。怎么说好自己的心理病患呢：我很长时间一直在强调客观原因，我一直在回避主观因素，也曾和妹妹、振宝的沟通过，他们说的都是成功学上的那些我很不爱听的东西——我该干的、怎么干、具体操作技巧我都了解，有勇气去见客户这在于我也都不成问题，我能做到“一曝十寒”，但没有做到“天长日久”的心理上的准备。我的问题出在——我不愿去见客户，不愿去找客户，我也知道客户就是业务员的生命线，没有客户，一个业务员是干不了金融行业的，即使暂时勉强留存，但长久的留存是万万做不到的。
　　我在平安保险上了两次岗，第一次在平安有了工号，那时候我还是一个以好学员进入公司职场的，但自己的许多疑问得不到解决，自己虽然有了工号，但做不来业务，一步之遥就是没法转正。怀着对主管的怨气，离开了我在平安的第一次机会；第二次上岗是自己有了新工号，也转正了，也成了一个有级别的业务员，我自己把自己买进去的，业务员自己也需要有保险意识的。但以后的日子，还是在和主管没有建立良好的沟通渠道，我就是不明白怎么才能在陌生客户身上做成一单业务，带着许多疑问和委屈，我再次离职，带着一身债务，永远的和平安保险公司无缘了——因为在一家保险公司不能有两次以上工号的人继续存在。本来我以为自己和保险公司的工作无缘了，没想到自己现在又进入了这项行业，还要面对同样的问题，并且需要解决。
　　我总感觉到，做保险是求人，是求人做保险，人家在你手里做了保险，自己才能被公司留存，虽说做保险是给客户送保障，是公司通过你拉近了与客户之间的距离，你付出了心理上的煎熬，公司付出的是客户出了风险赶紧组织人去做理赔后援，目的是让客户对自己的公司品牌多一份信心。谁都想自己的亲友不受意外风险、疾病、衰老的影响，自己有了好东西愿意送出去给他们，可是要和他们谈保险理念需要心理建设。一旦风险上门了，亲友遭遇不幸，自己能拿出来的资源都很有限，看着亲友在风险中的遭遇狂风巨浪，自己愧悔于心：如果早一些劝亲友买一点保险，自己保自己，怎么会遇到了这样的局面之后，孤独无助？但在眼下自己要面对亲友讲保险理念，心理上总有些难为情，感觉张不开嘴。但风险不等人，当风险出现，因为你替客户做的这张保单，使他们的家庭免遭风雨，你又会感觉到你当初的执着又是正确的：保险公司促成了大家保一人，在你承受风险的侵袭之时，不会因为伤亡、疾病造成早期的奋斗成果一朝一夕就化成灰烬了。
　　我这个人比较宅，在平日里就是和亲友都不怎么热络，平时更不愿和陌生人交往，也没有和陌生人交往的愿望，我和陌生人都是有距离感的，显得很是傲气。但是相处时间长了，我总是会被原先的陌生人接受，这是我的优势。但要达成业务面见客户面见陌生的客户又是必须的。同时要达成业务，全凭好印象也是不行的，也需要有社交手段，这是后续的工作了，这个常识我早已领悟到了，这里先不说。我只说这个过程使我很心累。
　　公司和主管都要求员工出去拜访：强调量的积累，一天六访，从中捡选出准客户，然后在周六周日公关；公关不成，就要追踪了，——了解客户的真实目的，加以解决，争取成单。如果这些动作都做完了，还是没有促成，客户还有购买意愿，要么这个客户不是你的菜，要么这个客户你要先放一放，平时多走动走动，准定有一天会感动客户，他会在你这里成交一单，你就成功的帮公司又拉进来一个客户。客户有了风险保障，出了风险，你就不需要内疚了，毕竟交往时间长了，陌生人之间都有亲人一样的感情。
　　妹妹给我提供了其他地方的成功案例，某地分公司邀约客户多达140多人，然后领导下了血本，包了一个电影院来进行产说会，我感觉这很上档次，客户到这里接受教育也会感到很有份儿，成功的概率会很高。只是我担心：那么多人来，如何维护是个问题，能够全部追踪到手吗？
　　妹妹还提供了济南下面的县城里卖保险的案例，就在一家大炕上就开始宣传保险！还说在吴家堡卖保险就是一张白纸写上字，贴上墙就开始找人开产说会！这两个案例太惊艳了，让我无言以对，无颜以对：我总说客观原因，总是回避主观因素，其实人家不都是在付出主观努力吗？如果都这么干下去，怎么会总是担忧公司业绩考核？怎么会担心自己掉下来？许多业务人员无法面对出去做业务的压力都不来职场上班了！平日里上班听课都很认可公司的教课、福利、激励计划，但早会之后就回家去了，做保险做的都有些与人交流产生障碍了。
　　其实做保险很简单，过程都是流水的：三句话讲保险、大多时间都是拉家常，沟通彼此的保险理念，（就是所谓的“洗脑”），寻找准客户，积累潜在客户，拉近和客户的关系，然后是邀约客户，然后是追踪，促成保单的签约，最后就是处理业务上的事了，只要别出什么岔子，就能把保障顺利地送给客户了。然后你在这个世界上又有了一个好朋友，又多了一个亲人，有了这些人的存在，你就能在保险公司里留存下去，不会担心被公司清零出去。
　　前期，做保险业务员的前期准备就是要有经济基础，自己能吃上饭，自己不被饥寒交迫侵扰。在没有收入的时候，自己不至于活不下去。有了业务之后，不至于自己维护不住客户，丢失了客户。维护客户，除了美好的计划之外，还要有事先的打赏手法，其实这和微信群的做法类似。
　　我总希望有人能帮我清理一下我的：我只和熟悉的人交往，没有和陌生人交往的意愿。如果以这个状态去工作注定会一事无成，也别谈什么翻身计划了，但妹妹和振宝只会说那些成功学的话，我们之间缺少沟通的渠道，我需要心理按摩，他们给我的都是我不需要的，看来这个工作还得我自己来做，解铃人还需系铃人。这个心理建设还需要我自己去面对。以前我还嘲笑某演员的“心理建设”，现在我也要面对这个关口，无法过关就无法在金融公司存活下去，生死攸关之际，关乎我今年的计划的展开与实现，我要量力而行。
　　出现了困难不可怕，要勇于面对，我把这些心理疾病写出来，每天看三遍，积极面对它，一点一点的寻思对策，总会有一天我能够把这个心理难题这个困难克服了，我就又要面对新的困难了，过后再回忆现在的困难就感觉轻松多了。
　　这篇文章就是我的病例，我要每天看三遍，早晚有一天我了然于心，找出应对良策，成功踏出魔界，成功上岸，希望那一天尽早到来。