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杨飞挠着头在客厅里转了几圈，突然一拍手，有了：“三叔，你公司卖的材料有什么？”
“就是普通的装潢材料啊，水泥，沙，仿瓷涂料，油漆，木工板，什么的。”
“那你有比较熟的卖瓷砖，开关，灯具，窗帘，家具的么？”
“有啊，这些装修的时候都是常用的，你问这个干嘛？”
“我是这样想的，促销只是吸引顾客的一种方法，让顾客愿意到咱们店里来，咱们开店最主要的还是要赚钱，搞促销是用低价位吸引顾客，图的最起码也是一个薄利多销，不能因为促销就亏本吧。所以开业促销是要有底线的，免费送可以但是要看怎么送。另外顾客吸引过来以后，最重要的是要把顾客留住，让他有购买意向，最好让他买过以后像他的亲戚朋友们介绍，给你们带来回头客，这样咱们的生意才能越做越大。我觉得不仅是明天的促销，还包括以后的经营咱们都要注意一下。我看过一本书说‘一流的销售卖标准，二流的销售卖服务，三流的销售卖商品。’我们目前还做不到卖标准，我们要做到卖服务。我们开展的每项活动都要让让顾客觉得我们是真的为他们着想，为了他们省钱，或者为了他们方便。不要纯粹为了卖东西而卖东西。”喝了口水，接着说道：“所以咱们搞促销首先得搞清楚顾客想要什么，需要什么，然后咱们再来制订促销方案，甚至是以后的经营方案。那现在想装修房子的顾客到底想要什么，或者说他们装修的时候都遇到什么难事？三叔你是跟用户打交道最多的，您能说说平时用户都跟你抱怨什么问题么？”这些都是后世销售中用烂的理论，尤其是电商方面基于大数据基础上进行的用户分析，现在又没那么多数据库，只能用最笨的办法自己问了。
“这个我想想。嗯，提出问题最多的就那么几个方面。”
“第一个是装修风格。很多用户其实在装修的时候都是看见什么喜欢就往家里搬。没有整体风格设计，装完了不满意觉得太乱。”
“第二个是买东西太麻烦，装修过程中需要很多东西，卖这些东西的地方不太集中，所以经常有用户抱怨说太费劲，买几个小东西就要跑遍整个凤城，尤其是年轻一些的顾客都不愿意跑，直接就是让咱们工人代买的。”
“第三个就是价钱问题了。抱怨说一样的东西，不同家卖出来价格差别太大，压根不会分辨是不是买亏了。基本上就这些。”
比个大拇指给三叔，杨飞没想到三叔会这么配合自己，跟他之前想的基本一样。“所以我们的促销活动就从这几方面着手准备。”
“首先，咱们搞得第一个活动就是免费帮忙设计。凡是来看门窗橱柜的基本都是刚开始准备装修的用户，三叔你就让你公司的设计师设计出几款经典风格装修样式的效果图来。比如清新典雅的，现代简约的，金碧辉煌的，厚实稳重的等等，凡是在咱们几家店里买东西的用户均可以免费帮忙设计一套装潢方案（当然方案里面用到的各种材料优先从咱们店里选）。”
“第二点就是咱们可以搞一个一站式购全的概念，三叔你明天就联系那些跟你相熟的，经营咱们不卖的那些装潢材料的商店，就跟他们谈合作，一起定高中低三个档次的套餐。让用户不管进谁的店里都能做到一站式购全。凡是选择套餐的用户以后装修中需要的任何材料都由咱们配齐，用户需要做的就只是定期监督施工质量，和验收施工结果就好。”
“最后就是价格问题，咱们这样开业第一天全场7折，一个月以内全场8折，以后长期的就定满1000元打九折。”
“另外价格方面还可以再搞几项活动，第一个就是团购，一个人买就按上面的折扣走，但是要是顾客可以联系别人一起买咱们就可以继续打折扣，比如满5个人打65折，满10个人打6折。第二个是奖励，用户只要在市面上买到比咱们定的价格便宜的同一个商品，咱们全额退款按照双倍发放奖金。不过这一点你们得跟厂家商量好了，要不然咱们可就要被坑死了。”
说的口干舌燥的，杨飞端起茶几上的水杯大大喝了一口。抬头看向杨爸他们：“你们觉得怎么样？还有什么不足的地方，我再完善。”就见爷爷，老爸，二叔，三叔一副目瞪口呆的瞪着他。搞得杨飞又重复问了一遍，他们才稍稍有点回过神来，看向杨飞的眼神各有不同。爷爷和老爸明显就是欣慰，三叔是佩服，而二叔就复杂了，杨飞能看出震惊、不信、还有一丝欣慰等等。最后还是由爷爷出声“嗯，小飞说的真好，看来真是长大了，比我们想的都要全面，那就先这么吧，到时候遇到什么问题咱们再讨论。现在毕竟还是纸上谈兵。”
“呵呵，爷爷您也别夸我了，我都骄傲的找不到北了。”
“哈哈哈哈”听了杨飞的话顿时笑声一片。“瞧这一张嘴，你还真能说。好了，我先去联系联系那些伙计，最好明天就可以开展一站式购物活动，真不敢想象明天有多热闹。”三叔边笑边说道。
“嗯，别忘了做横幅，还有写海报贴在门窗上。就写关键的话，比如‘给你一个想象中的家’、‘自由定制您的家’、‘一站式购物体验。’、‘进了我的店让你装修不再东奔西跑’、‘团购更优惠’、‘您要买贵了我三倍赔偿’等明天开业前都贴在商店门窗上。我相信有了这些标语，进店的人肯定非常多。”
“呵呵，还是你小子机灵。放心吧，忘不了的。你三叔是什么人，做这么多年生意了，这点小事还是知道的。”
“那今天就到这，事情商量完了，时间也不早了，明天还要早早起床准备呢。”爷爷边说着边站起身来。
“好的，明天店里见。”