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“嗯？”
这丝滑的口感，这令人意犹未尽的感觉……
刘大强激动地抓住苏小紫的肩膀，问道：“娘子，这碗茶你是从哪里弄来的？”
苏小紫见他这猴急的模样捂嘴笑道：“这茶是乐儿配制出来的，怎么样，味道不错吧？”
“什么？！”
刘大强听到这茶是严乐配制出来的，满脸不可置信。
“乐儿，你家中也是做茶饮生意的？”
“并不是哦。”
“那这茶你是怎么配出来的？”
“姨父，我喝过的东西比较多，所以在机缘巧合之下，就制作出了这冰红茶，硬要说的话，这就叫融会贯通吧！”
严乐这番说辞，刘大强有些将信将疑。
但不管这茶是严乐从别人那里知道的，还是自己配置的，这都无妨。
只要能他能将这个配方告诉自己，让茶铺可以制作出这种茶卖，刘大强可以肯定，要不了几年，他就能跻身富裕阶层。
“乐儿，你这配方，能不能卖给姨父，你放心，我不会亏待你，绝对给你开个高价。”
刘大强一说这话，严乐就知道他上钩了。
卖配方？
傻子才干！
“姨父，我也就跟您直说了吧，这配方我不卖……”
听到严乐说不卖，刘大强当时就急了，正当他想说些什么的时候，却被苏小紫拦住，示意他继续听严乐讲下去。
“配方不卖，但我可以免费将它交给姨父，前提是这冰红茶的定价我们要商议，且卖出冰红茶的收入，我要收一部分抽成。”
听到严乐愿意免费将配方交给自己，刘大强立马变了脸，眼睛都笑眯了起来。
“我的好外甥，这定价你打算怎么定呢？还有这抽成……”
“姨父你的凉茶是卖三文一碗对吧？这么难喝的凉茶都卖三文了，那我这冰红茶卖个十文不过分吧？”
刘大强听到严乐说自己的凉茶难喝，笑容瞬间消失。
但想到严乐这冰红茶如此好喝，相比之下……说他的凉茶难喝好像也没什么问题……
“好外甥，你这冰红茶虽然好喝，但十文的定价……对于我们茶铺来说，的确有些高了。”
“不知道外甥你能不能透露一下你这冰红茶的成本，我好心里有个底。”
听到严乐一开口就是十文的定价，刘大强着实吓了一跳。
要知道他这茶铺最上等的茶，也不过是卖三十文一壶，一壶茶合差不多两碗。
也就是说他这里的茶最贵也就是十五文一碗。
这种价格的茶都是顶尖货，一壶成本就要二十文，卖一壶，也就整个十文而已。
难道说严乐这冰红茶，成本也非常高昂不成？
“成本？冰红茶的成本，我算算啊，应该是……额，姨父你那深茶多少钱一斤来着？”
“深茶？深茶两白文一斤。”
“深茶两百文一斤……苏姨，那益母果卖多少钱，你知道吗？”
“益母果，两文钱一个。”
“两文钱一个那么便宜？这么便宜的话，那冰红茶成本一碗还不到一文钱……”
“什么！？”
听严乐说到冰红茶成本还不到一文钱，刘大强和苏小紫异口同声地惊呼了出来。
要知道他们家的凉茶成本都要一文钱，这冰红茶一文钱不到……那岂不是要发大财了？
如此看来，刘大强这个富裕阶层的目标，好像还定小了。
九倍纯利，干几年，那不得成为城西首富啊！
“一文钱不到的成本……好外甥，你说的可是真的？”
“千真万确！”
见严乐说的信誓旦旦，刘大强这才敢相信。
“乐儿，既然成本一文不到，那这冰红茶的售价，还有待商榷。”
“哦？”
“难道姨父有什么见解？”
刘大强顿了一顿，然后说道：“十文一碗，这个价格对于凉茶来说确实高了，一壶上好的青茶价格也不过是这个数，你这用这个价格来卖凉茶，恐怕会让不少人望而却步。”
“毕竟对于一些人来说，喝凉茶只是为了解渴去暑，一但价格超出太多，人家恐怕宁愿去和凉水，也不喝你这凉茶了。”
听刘大强这一通分析，严乐倒是对他有些刮目相看了。
前世卖的好的饮料，价格都不会超过瓶装水太多，因为价格低廉，它们销量才一直长红。
如果价格离谱到了一定程度，好像也确实没有普通人会去买了。
“那依姨父看，这冰红茶价格定多少，才合适呢？”
被严乐直勾勾地盯着，刘大强有些艰难地伸出手，比了个手势。
“六文钱吧，六文也就比凉茶价格贵一倍，不会太让人心疼，而且我们有五文的利，已经足够了。”
“六文么……这个价格也合理，但姨父你说的五文利，可没有那么多哦，作为配方拥有者，我从中抽两文钱的利，姨父应该没有意见吧？”
严乐同意了刘大强说的六文钱定价，同时也把他的抽成比例讲了出来。
一文钱的成本，刘大强提供铺面加制作冰红茶以及清理工作，拿四文钱是应该的。
而严乐只提供配方，其它什么都不管，拿个两文钱也不吃亏。
毕竟他还有正事要做，挣钱只是顺带的，他并不想因此花费太多精力。
“成交！”
刘大强答应的很干脆。
原来他卖凉茶，刨除成本，一碗有一文多钱的利，现在改卖冰红茶，卖一碗能得三文利，利润直接翻番。
而且这冰红茶销量绝对会超过凉茶，到时候收入肯定不止翻番这么简单。
刘大强不是贪心之人，要不然苏小紫也不会看得上他。
对于严乐这个配方拥有者拿两文钱利，刘大强并未觉得有何不妥，也没想过独吞严乐的配方，自己挣钱。
严乐见刘大强这么干脆，倒是有点怀疑了。
这个姨夫，不会表面答应，背地里准备将他吃干抹净吧？
“乐儿，店里收账都是我在做，你该得的，我一定会帮你算好，绝不会少你一文钱。”
苏小紫似乎是看出了严乐的担忧，连忙保证道。
有苏小紫这句话，严乐倒是放心了不少。
苏小紫是他亲小姨，她应当不会坑自己这个亲外甥。
当然，严乐也不可能完全相信，毕竟再亲的人，都有为了利益反目成仇的可能，这点须谨记在心，免得将来吃亏。
“有苏姨这句话我就放心了。”
达成共识之后，严乐写下了冰红茶配方，并且嘱咐刘大强要提前去市集采购，存储好一定量的原料，以备不时之需。
刘大强对此表示认同，当天就去市集拉了一马车的原料回来。
晚上茶铺提前打烊，刘大强按照严乐的配方开始制作冰红茶。
其中红茶粉的研磨太过于繁琐，在严乐的提议下，刘大强用茶叶暂时替代了茶粉，最后制作出来的成品略逊于茶粉，但影响不大。
在确定万无一失后，大家早早回屋休息，就等着明天大干一场了。